如何有效的管理经销商?
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北京百顺世纪科技有限公司
渠道通经销商管理系统(企业版)
软件概况:
渠道通经销商管理系统(企业版)为大型厂商、大代理、大地区分销的管理机构建立一个准确、高效、统一的营销服务管理渠道系统。
本软件系统主要实现三大商业流程:营销自动化、销售过程自动化和客户服务流程化,并与其他商业组件、呼叫中心和决策支持系统实现数据交换,帮助企业建立完善的电子协作空间,并集成呼叫中心与决策支持系统。
本系统统一登录:经销商或客户、业务人员、仓库管理人员、财务人员、管理人员等(可以选择是否开放自行注册)
管理人员:负责设定所有人员、系统基础数据、设定客户基本、管理商品及价格、库存基本数据、返点规则设定、数据备份和回复、绑定业务员和客户关系、发表管理促销信息等
财务人员:负责订单收款、积分兑换、退款、资金核对等工作
配货人员:负责订单的检查、配货,产生配货单
仓库管理人员:负责订单的检查、出库、仓库管理、预警管理等,产生出库单
送货人员:负责订单的检查、送货,产生送货单
业务人员:负责确认客户订单、处理客户问题、维护客户关系、统计自己的业绩等
经销商或客户:查询商品及价格、下单、查看订单处理状况、提问和查看答复、查看促销信息等
推荐指数:★★★★★
软件大小:80M 软件语言:简体中文 软件版本:标准版、商城版、企业版
软件类型:B/S架网络版
服务器运行环境:Win2003、Win2008、Linux等商业服务操作系统
客户端运行环境:WinXP、Win7、Win8的IE6+浏览器、Chrome、火狐等
适用对象:
适用于各类产品商品大厂商、大代理商、大地区分销商等。
产品优势:
1、商品、价格、促销信息统一管理。
2、经销商客户自行注册登陆,管理员审核级别和区域 。
3、在线提交订单,网上支付:网银、支付宝等。
4、订单流程化处理:收款-出库-发货,准确无误。
5、高效沟通管理:在线问题、短信、邮件等方式。
6、多种多样统计报表,随时查看,图表并茂。
7、事务处理,随时提醒,工作轻松愉快。
8、代客下单、订单追踪、网站管理等众多功能体验。
软件功能:
商品及价格管理
1、对商品信息统一管理:所有商品信息图片、参数、功能等信息都在系统内设置,一目了然。
2、不同级别经销商不同价格。不同经别的经销商登录系统之后,可以看到本级别的商品进货价格,返点等信息,实现分级别管理。
经销商管理
1、经销商可以在网上通过系统直接申请,申请后的经销商的初步审核由公司业务员来完成,之后根据权限,进一步审核经销商的资质及相关资料,并对经销商设定区域、状态以及级别等信息。
2、实现经销商差异化管理;如对省级代理、地市代理、县级代理有不同政策和价格体系。
3、海选优秀经销商:全国各地的代理可以网上申请,资料全部集中到公司,进行统一筛选,重点发展。
订单管理
订单确认:一般有业务员完成,确认订单是否有效
订单收款:一般有财务人员完成,确认收款状态,可以部分收款
订单配货:一般由配货人员完成,确认订单数量和配货数量
订单出库:一般有仓库管理人员完成,确认出库完成
订单发货:一般由送货人员完成。可以和物流公司联系,或自主发货,确认发货完成
以上单据打印包括订货单、配货单、收款单、出库单、送货单、发货快递单,需要时可以定制开发或在高级版本中提供。
库存管理
有入库、退货入库,无订单出库产生的入库单、出库单,预警库存、仓库管理。
--查看帮助文档
配送管理
待配送、待收货、已收货等不同状态的清单。增加了欠单提醒
资金管理
有财务收款、已收未收一览表,商家欠款单,充值核对、交易记录等功能。实现了一个订单可以多次收款。在订单不同状态可以收款操作,支持收预付款、货到付款等操作。
返点管理
实现了按总金额、按返点率进行返点的规则。
权限自定义
角色可以自由设置,每个角色按照数据范围和操作模块自由设定权限。特别适用于大型企业复杂的权限管理,精细化管理。
新闻通知公告管理
有新闻通知公告管理分类管理和内容管理,可以用这个管理公司的网站及网站内容。
网站模板可以定制开发。
沟通管理
在线问题的提交和处理反馈
邮件的提醒只限注册、订单产生、订单确认、订单收款、订单出库、订单发货等环节。
短信提醒和其他邮件提醒需要定制开发或者高级版本中提供。
统计报表
1、分为日报、月报、年报,按商品统计、经销商统计、业务员统计等方式。
2、自动产生:系统自动产生种类报表,便于您的统计管理分析和管理决策。
3、用时准确:计算机自动运算,精确到元角分,避免人工计算产生的差错。
4、随心所欲:您可以随时调取新的销售数据,不必临时找销售人员或财务人员去统计。
系统管理
员工管理、字典管理、系统参数管理、收藏夹管理、软件注册管理、数据备份和恢复管理等
很多参数可以自定义和进行维护,比如经销商类型,有的是省代、市代、县代等方式,有的是优秀、银牌、铜牌等方式。
经销商登录后能实现的功能
经销商可以浏览商品,看到零售价格和自己能拿到的价格
提交订单:随时在网络上下单
订单追踪:随时查看订单的状态,避免大量电话打给业务员
统计报表:可以随时查看自己的订货情况和相关的日报、月报、年报情况
在线客服:随时提交问题,在线客服随时服务。
欢迎来到北京百顺世纪科技有限公司网站, 具体地址是北京海淀海淀北京海淀区清华园文津国际西塔12B05,联系人是孟凡。
渠道通经销商管理系统(企业版)
软件概况:
渠道通经销商管理系统(企业版)为大型厂商、大代理、大地区分销的管理机构建立一个准确、高效、统一的营销服务管理渠道系统。
本软件系统主要实现三大商业流程:营销自动化、销售过程自动化和客户服务流程化,并与其他商业组件、呼叫中心和决策支持系统实现数据交换,帮助企业建立完善的电子协作空间,并集成呼叫中心与决策支持系统。
本系统统一登录:经销商或客户、业务人员、仓库管理人员、财务人员、管理人员等(可以选择是否开放自行注册)
管理人员:负责设定所有人员、系统基础数据、设定客户基本、管理商品及价格、库存基本数据、返点规则设定、数据备份和回复、绑定业务员和客户关系、发表管理促销信息等
财务人员:负责订单收款、积分兑换、退款、资金核对等工作
配货人员:负责订单的检查、配货,产生配货单
仓库管理人员:负责订单的检查、出库、仓库管理、预警管理等,产生出库单
送货人员:负责订单的检查、送货,产生送货单
业务人员:负责确认客户订单、处理客户问题、维护客户关系、统计自己的业绩等
经销商或客户:查询商品及价格、下单、查看订单处理状况、提问和查看答复、查看促销信息等
推荐指数:★★★★★
软件大小:80M 软件语言:简体中文 软件版本:标准版、商城版、企业版
软件类型:B/S架网络版
服务器运行环境:Win2003、Win2008、Linux等商业服务操作系统
客户端运行环境:WinXP、Win7、Win8的IE6+浏览器、Chrome、火狐等
适用对象:
适用于各类产品商品大厂商、大代理商、大地区分销商等。
产品优势:
1、商品、价格、促销信息统一管理。
2、经销商客户自行注册登陆,管理员审核级别和区域 。
3、在线提交订单,网上支付:网银、支付宝等。
4、订单流程化处理:收款-出库-发货,准确无误。
5、高效沟通管理:在线问题、短信、邮件等方式。
6、多种多样统计报表,随时查看,图表并茂。
7、事务处理,随时提醒,工作轻松愉快。
8、代客下单、订单追踪、网站管理等众多功能体验。
软件功能:
商品及价格管理
1、对商品信息统一管理:所有商品信息图片、参数、功能等信息都在系统内设置,一目了然。
2、不同级别经销商不同价格。不同经别的经销商登录系统之后,可以看到本级别的商品进货价格,返点等信息,实现分级别管理。
经销商管理
1、经销商可以在网上通过系统直接申请,申请后的经销商的初步审核由公司业务员来完成,之后根据权限,进一步审核经销商的资质及相关资料,并对经销商设定区域、状态以及级别等信息。
2、实现经销商差异化管理;如对省级代理、地市代理、县级代理有不同政策和价格体系。
3、海选优秀经销商:全国各地的代理可以网上申请,资料全部集中到公司,进行统一筛选,重点发展。
订单管理
订单确认:一般有业务员完成,确认订单是否有效
订单收款:一般有财务人员完成,确认收款状态,可以部分收款
订单配货:一般由配货人员完成,确认订单数量和配货数量
订单出库:一般有仓库管理人员完成,确认出库完成
订单发货:一般由送货人员完成。可以和物流公司联系,或自主发货,确认发货完成
以上单据打印包括订货单、配货单、收款单、出库单、送货单、发货快递单,需要时可以定制开发或在高级版本中提供。
库存管理
有入库、退货入库,无订单出库产生的入库单、出库单,预警库存、仓库管理。
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配送管理
待配送、待收货、已收货等不同状态的清单。增加了欠单提醒
资金管理
有财务收款、已收未收一览表,商家欠款单,充值核对、交易记录等功能。实现了一个订单可以多次收款。在订单不同状态可以收款操作,支持收预付款、货到付款等操作。
返点管理
实现了按总金额、按返点率进行返点的规则。
权限自定义
角色可以自由设置,每个角色按照数据范围和操作模块自由设定权限。特别适用于大型企业复杂的权限管理,精细化管理。
新闻通知公告管理
有新闻通知公告管理分类管理和内容管理,可以用这个管理公司的网站及网站内容。
网站模板可以定制开发。
沟通管理
在线问题的提交和处理反馈
邮件的提醒只限注册、订单产生、订单确认、订单收款、订单出库、订单发货等环节。
短信提醒和其他邮件提醒需要定制开发或者高级版本中提供。
统计报表
1、分为日报、月报、年报,按商品统计、经销商统计、业务员统计等方式。
2、自动产生:系统自动产生种类报表,便于您的统计管理分析和管理决策。
3、用时准确:计算机自动运算,精确到元角分,避免人工计算产生的差错。
4、随心所欲:您可以随时调取新的销售数据,不必临时找销售人员或财务人员去统计。
系统管理
员工管理、字典管理、系统参数管理、收藏夹管理、软件注册管理、数据备份和恢复管理等
很多参数可以自定义和进行维护,比如经销商类型,有的是省代、市代、县代等方式,有的是优秀、银牌、铜牌等方式。
经销商登录后能实现的功能
经销商可以浏览商品,看到零售价格和自己能拿到的价格
提交订单:随时在网络上下单
订单追踪:随时查看订单的状态,避免大量电话打给业务员
统计报表:可以随时查看自己的订货情况和相关的日报、月报、年报情况
在线客服:随时提交问题,在线客服随时服务。
欢迎来到北京百顺世纪科技有限公司网站, 具体地址是北京海淀海淀北京海淀区清华园文津国际西塔12B05,联系人是孟凡。
孚盟软件
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本回答由孚盟软件提供
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说到“如何管理经销商”,网络一搜一大堆技巧、方法,让人不知道如何选择。
其实只有一个方法是最有效的:那就是——“不管”
世界上最难管的就是人,无论你怎么管,放心,经销商肯定问题层出不穷,越管越少 ,越管越差 ,越管越难 ,越管越累
作为一个销售总监,如果每天都去处理这些事情,不仅吃力不讨好,销量上不去,最后只能卷铺盖走人。
所以,要想事半功倍,首先要转变思维, “管经销商 ”转变为“管系统”
一套经销商管理系统建好了,还用担心管不好经销商吗!
还有不清楚的地方可以私信我。
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经营企业的过程就是不断解决问题的过程,在企业的发展过程中,企业队伍会越来越大,那么该如何更好的管理业务团队呢?
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