Question

关于保险代理人和保险经纪人

1、保险代理人是不是我们通常说的保险业务员？如果不是，他们和真正意义上的保险业务员有什么区别？
2、应聘保险公司正式业务员要考什么证
3、既然保险经纪人是代表被保险人利益，难道保险公司会聘用这些人在被保险人出了事后跟自己谈判、找自己麻烦？

Answer 1

保险代理人是代表保险人(即保险公司)利益，为其从事展业工作，并收取佣金的保险从业人员。保险代理人有个人代理人与机构代理人之分。通常说的保险业务员即个人代理人，还有一种是机构代理人，即保险代理公司。他们和保险公司的其他业务人员最根本的区别就是身份上的区别。其它业务人员一般是保险公司正式的在编合同制员工。而这些代理人员与保险公司只是代理关系，没有劳动合同关系。应聘保险公司正式业务员一般是不需要什么资格证书的，这要看保险公司有什么样的用工需求了。虽然保险经纪人从理论上是基于被保险人的利益，与保险公司签定保险合同的机构。但由于保险是一种受保险法及相关法规约束的活动，不论代表哪一方的利益，都得依法行事。另一方面，保险合同一般都是要式合同，一般情况下被保险人对于晦涩难懂的保险条款而言，相对是处于弱势的，通过保险经纪的介入，可以使保险合同的订立过程更加公平、公正，这也是保险发展到一定阶段的产物，更是推动保险业进步不可缺少的，因此，保险经纪的存在还是很有其必要的。

Answer 2

现在有不少朋友都想通过买保险来规避生活中的风险，而市面上的保险产品种类越来越多，让人眼花缭乱，大部分人在买保险时，都会因缺乏对保险的了解，需要咨询保险代理人或者保险经纪人，那么大家有没有思考过，买保险应该找代理人还是经纪人？
要想知道买保险究竟是找代理人还是经纪人，我们首先需要弄清楚这两者的区别，所谓保险代理人，是直属某一家保险公司的销售人员，他只能售卖所属保险公司的产品，如果售卖其他保险公司的产品，那么属于飞单，是会遭到处罚的，而保险经纪人不属于任何一家保险公司，属于保险经纪公司的销售人员，可以售卖多家保险公司的产品。
目前我国的保险代理人素质良莠不齐，如果通过代理人来购买保险，你可能遇到非常专业的资深代理人，也可能会遇到为了自己的销售业绩，而夸大保障范围不太靠谱的代理人，所以如果是通过代理人来买保险，大家一定要自己仔细阅读保险产品的相关条约，不可盲目听信代理人的意见。
而保险经纪人最大的优势就可以提供多种产品供消费者选择，由于一个保险经纪人对接的可能是十几家保险公司的产品，所以往往可能更能从客户的角度来分析，为其选择到更适合的产品，但保险经纪人也是需要通过销售保险来获取业绩佣金的，所以这中间就无法避免会和消费者存在一定的利益冲突，不排除有些保险公司可能将保险经纪人发展成自己的员工的情况。
总的来说，无论是通过保险代理人还是经纪人来买保险，都各有利弊，最关键的还是要消费者自己要货比三家，仔细阅读保险产品的各项条件，根据情况选择最适合自己的保险产品。
此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。

详情

• 官方服务
  • 官方网站
  • 康波小秘书