奔驰车是谁命名?

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2013-06-12
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奔驰与宝马中国赛跑 谁将是最终赢家?

宝马,一直被中国人看作是金钱、地位的象征,代表着奢侈与浪漫的生活。而更为稳重的奔驰,则代表着权力。当地2004年12月6日奔驰落户北京,奔驰、宝马之间酝酿许久的新一轮竞争已“剑拔弩张”。

谁也不会料到奔驰落户北京的梦想变为现实竟会这样快—2004年12月6日,在北京经济技术开发区举行的北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司(下称北京奔驰-戴克)新工厂奠基仪式,使得奔驰轿车终于在进口汽车取消配额的最后一刻在中国安了家。而早在2003年的3月27日,宝马集团和华晨中国汽车控股公司签约,共同组建生产和销售宝马品牌汽车的合资公司华晨宝马,并且在合资后,推出了国产宝马系列轿车。宝马来了,老对手奔驰是一定要来的。宝马和奔驰相继在中国“本土化”,意味者这两个在国际上一直激烈竞争的对手,将在中国继续上演高档车型市场的“赛跑”,那么,谁将是最终的赢家?

宝马小步但快速

当2003年10月,国产宝马在众人面前亮相时,很多人没有料到,随着这个“引无数人竟折腰”的豪华车落户中国,宝马在中国的战略也更加清晰:做豪华车市场的王者。但在前有奥迪、后有奔驰的夹击下,一贯高傲的宝马能如愿以偿吗?
在中国成立合资公司是宝马的关键一步,而这早在2003年就开始了。在这一年中,宝马的动作之大,似乎让人们看到了宝马在中国豪华车市场志在必得的信心。2003年3月27日,宝马集团和华晨中国汽车控股公司举行合资合同签约仪式,共同组建生产和销售宝马品牌汽车的合资公司华晨宝马,并在该月首次将旗下MINI品牌轿车带到了中国;2003年5月,宝马第一辆Z4跑车交到了中国用户手中;2003年6月,配备3.0升直列6缸发动机的BMW730Li在中国上市;10月16日,国产宝马325i宣布正式上市;11月27日,宝马集团和华晨宝马隆重发布新一代的宝马5系列轿车。宝马的“快招”令众多业内人士和消费者们都感到有点措手不及。
宝马在中国的一系列动作,在国内轿车市场再一次掀起豪华车热潮,仅2004年前4个月,宝马集团在大中华区的汽车销量增长了41.4%,由去年同期的6065辆增加到8580辆。宝马的目标是,计划在三年内将经销商的数目增加到60个,使全中国每一个500万人口以上的大城市都最少要建立一个宝马销售点,并且要实现10年内每年在中国内地卖出10万辆宝马车的目标。
可以说,宝马在中国早早的“本土化”战略,是使宝马站稳中国市场,做在中国最成功高档品牌的一着高棋。而这个时候的宝马并不把奔驰放在眼里,用宝马中国区总裁佟睿希一句颇为轻松的话就是:“他们毕竟还没有国产,如何谈得上和我们竞争?”宝马坚持:他们要做在中国最成功的高档品牌。他们的竞争对手只有奔驰。

奔驰稳扎稳打的集团作战

时间难掩明珠的光华。随着2004年12月6日,北京奔驰-戴克落户北京亦庄经济技术开发区,奔驰与宝马在同一平台上的竞争再度升华。
“奔驰是宝马老对手啊,它一来可热闹了,宝马奔驰又要在中国‘硬碰硬’了。”华晨宝马公关部负责人一语道破,预示着宝马、奔驰的激烈交锋已是箭在弦上。
其实,这两年,虽然宝马在中国大显身手,奔驰也没闲着。
作为梅赛德斯-奔驰品牌的经典车型,S级毫无疑问充当着先锋的角色,被最先引进到中国市场。虽然在数年时间内S级轿车一直是单兵作战,但在中国却缔造出单一型号豪华车销售的最高纪录。据悉,在中国地区保有的13万辆奔驰中,每3辆就有两辆是S级轿车。
梅赛德斯-奔驰在凭借S级站稳脚跟之后,旗下的另两款车型E级和C级也将走进中国豪华轿车的舞台。早在2003年9月8日,戴姆勒-克莱斯勒集团与北汽控股签署的协议约定,在北京成立北京奔驰-戴克后,2005年梅赛德斯-奔驰E级和C级轿车将在北京实现国产。按照项目推进计划,国产北京奔驰轿车将于2005年7月开始分阶段推向市场:7月1日CKD北京产奔驰将下线,全年计划生产几千辆,到2006年达到一万辆到两万辆。
奔驰C级、E级轿车的身后究竟隐藏着什么样的背景?据北京奔驰-戴克相关人员介绍,C级轿车是奔驰车系中的中型车,面对的是出类拔萃的年轻群体,被誉为“成功人士的第一辆奔驰轿车”,在推出不到三年的时间内就已售出130多万辆。全新的E级轿车则是奔驰车系中的中高级车型,定位于新经济时代商务及行政人士的坐驾,该车型2003年曾创下了243000辆的全球销售佳绩。
奔驰落户北京,意味着与宝马火药味十足的全面较量在中国进入全新阶段,这也印证了业内的一句话:“奔驰与宝马的竞争无处不在。”可以预见的是,随着2005年国产奔驰C级、E级出炉,与宝马推出的5款车型竞争,豪华车市场将难免一番恶斗。

豪华车市三国将演义

“坐奔驰,开宝马”一直被中国人津津乐道。可以说,在豪华车市场上,称得上棋逢对手、旗鼓相当的恐怕只有奔驰和宝马了。随着两大豪华巨头的接踵而至,不仅让中国的豪华车市场不再寂寞,而且两大豪华车巨头之间的竞争将愈演愈烈。两大巨头的中国“本土化”竞争,意味着盘踞中国高档车市场数年的奥迪时代行将结束。但奔驰与宝马“两虎”对抗,谁将占据上风?
如果单纯从国产化的时间进程来说,宝马无疑抢占了第一个豪华车阵地。目前,华晨宝马在中国投产了3系和5系的5款车型,价格涵盖了从40万到70万的区间。但作为第一款真正意义上的国产豪华轿车,宝马在销售上做得并不尽如人意,2004年1至10月国产宝马总销量虽然达到了8500辆,但与先期的预想差了很远。而将要国产的奔驰E级和C级轿车,在今后的主要对手也将是宝马的3系和5系。
面对竞争对手日渐紧迫的攻势,双方在丰富产品线的同时,都意识到从售后服务领域寻找突破口,乃是明智抉择之一。毕竟,两者在产品层面都有各自的优势,谁在销售服务网络建设方面先行一步,谁就能在中国市场占有更大的份额。
尽管奔驰的上市最早也要到2005年7月,但是其网络建设已经有了雏形。截止到2004年年底,奔驰轿车在中国建成了50多家特许销售和服务中心,在2007年之前,奔驰将把在中国的特许销售服务中心增加至100多家。从某种程度上说,围绕奔驰在中国上市的各种准备工作已经全面展开。相比之下,宝马的销售服务网络不很健全,用宝马集团董事长庞克先生的话说:“销售服务网络的不健全很大程度上制约了国产宝马的生产。”据悉,在2004年,宝马在中国市场的销售网点已经从仅有24家增加到了41家,在2005年年底将增加到55家。
在中国人的心目中,两者的品牌谁更占据优势呢?此前进行的一项公众调查显示,奔驰品牌的知名度位列所有汽车品牌的首位,新的成功人士愿意把购买奔驰作为自己汽车消费的愿望。也就是说,虽然从时间上奔驰是豪华车品牌中最晚到来者,但是奔驰在中国人心目中的品牌优势是其他豪华车品牌无法比拟的。面对奔驰颇具挑战的品牌影响力,宝马甘心低下一贯高傲的头颅吗?庞克博士有一句口头禅:“宝马就是宝马。”宝马的高傲可见一斑。
纵观近年来豪华车市场的种种表现,奔驰、宝马之间酝酿很久的新一轮竞争已箭在弦上,但透析过去和现在两者的种种举措,不难看出,虽然两者都是德国豪华车品牌的代表,又都在加大对中国市场的投入,两者的竞争策略却不尽相同:从抢先推出新款车型到提前一年实现国产化,宝马出手快捷,仿佛在进行一场快速圈地运动,走的是先入为主的路线;奔驰则始终保持“大哥”风范,采取稳扎稳打的方式,先布局基础销售服务网络,再全线推进新款产品,展示出一幅集团作战的气派。做一个形象的比喻:宝马进入中国的思路好比是分别派了一些小批部队占领了一些阵地,而奔驰则是整个强大军团的同步推进,经过一处、占领一处。业内人士称,奔驰、宝马的战术各有千秋,孰胜孰负目前尚难定论,中国市场相当特殊,只有善于在竞争中及时调整市场策略,才能最终更胜一筹。
2005年的奔驰与宝马之争,必将引领豪华车市场走上另一个台阶,这一点毋庸置疑。2003年,由于国产宝马的上市,国内高档车市场由奥迪一统天下的局面被打破;现在奔驰来了,是否能打破宝马在中国人心目中的高贵地位,让奔驰成为中国人心目中的豪华车之王,让“坐奔驰,开奔驰”成为中国人的口头禅呢?人们拭目以待。
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