Question

如何向厂家推销自己的产品呢？？具体怎么说人家才会相信你呢？？

我销售的是电子元器件

Answer 1

首先要做的就是你要了解你们的产品，以及跟同类产品相比的优势特点优越性等等。作为一个销售人员一定要专业。 其实，销售的模式是一样的，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品就可以了。 有好多人不专业也能做到客户，但，只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作才放心，因为你专业，客户才没有后顾之忧。 因为他要靠你赚钱，如果连你都一问三不知，试想人家凭什么与你合作。 提高自我形象与资深素质 其实，销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，他和你合作都是很愉快的。 这也就是要发挥你的专长啦。 人不可貌相，不管你长的如何，但，一定要有气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力。 千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感 虽说客户是上帝，但我们也一定要做到不卑不亢，不能一味的迁就客户，因为客户的要求是无止境的 但，也不能说不着边的傲气话.总之，我们要说出道理，以理服人，以德服人。 做销售一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜。

Answer 2

80%的销售来源于报价后第4至11次的跟踪
记得在广州工作的时候，我先前的日本老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

　　为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们日本总公司工作。

　　从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到日本专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

　　2%的销售是在第一次接洽后完成，

　　3%的销售是在第一次跟踪后完成，

　　5%的销售是在第二次跟踪后完成，

　　10%的销售是在第三次跟踪后完成，

　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

　　几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现， 80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

　　跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

　　跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

　　采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

　　请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪

Answer 3

你要根据产品特点，合理安排促销时机，瞄准目标消费群体，找准产品个性，介绍产品卖点，抓住消费心理，实现产品销售。