Question

应该怎样学习卖内衣的技巧，怎么去了解尺寸问题

32＝70，34＝75，36＝80，38＝85 这些是什么意思？

Answer 1

1、 内衣买赠　　买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做

这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选

择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精

致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。　

　
2、 内衣打折　　在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷

阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打

折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，

我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开

距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销。
3、 内衣联合促销　　联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端top-sales.com.cn可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间

，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合

两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴

的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。　
4、 内衣主题促销　　主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。

踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内

衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企

业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、 现场试穿　　现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内

衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外

的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开

展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。6、 消费券积分　　消费券积分促销活动

，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张

。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣

品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。　
7、 返现　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较

大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。　　
8、 商场限时抢购　　限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨

头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在

终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活

动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。

Answer 2

32指英国尺码，70指国际尺码
胸罩罩杯尺寸说明表
下胸围 上胸围 国际尺码 英国尺码
68 - 72(cm) 80 70A 32A
83 70B 32B
85 70C 32C
88 70D 32D
90 70DD 32DD
73 - 77(cm)
85 75A 34A
88 75B 34B
90 75C 34C
93 75D 34D
95 75DD 34DD
98 75E 34E
78 - 82(cm) 90
80A
36A

93 80B 36B
95 80C 36C
98 80D 36D
100 80DD 36DD
103 80E 36E
83 - 87
(cm) 95 85A 38A
98 85B 38B
100 85C 38C
103 85D 38D
105 85DD 38DD
108 85E 38E
88 - 92
(cm) 103
90B 40B
105 90C 40C
108 90D 40D
110 90DD 40DD
113 90E 40E
胸罩罩杯尺寸说明表
罩杯型号 胸围与胸下围的差距
AA 约7.5cm
A 约10cm
B 约12.5cm
C 约15cm
D 约17.5cm
E 约20cm
束裤尺码说明
尺码
身高(cm)
围度(cm)

M
150-160
85-93

L
150-165
90-98

XL
160-170
95-103

女式内裤尺码说明
号码 型号 腰围 臀围
S 150-155 55-61 80-86
M 155-160 61-67 85-93
L 160-165 67-73 90-98
XL 165-170 73-79 95-103

女式针织类内衣号码说明
号数
S
M
L
XL
XXL

85 90 95 100 105
胸围
81-89
86-94
91-99
96-104
101-109

身高
150-160
155-165
160-170
165-175
170-180

臀围
81-89
86-94
91-99
96-104
101-109

Answer 3

亲自尝试，绝对不会忘！

Answer 4

卖内衣的技巧：
　　（1）应采取主动及热诚的态度去招呼顾客。
　　（2）应一心一意，全力协助顾客。
　　（3）应清楚了解店铺存货情况。
　　（4）应注意推销附加物品新到货品，减价货品，存货较多的货品。
　　（5）易地而处，满足顾客的需要。
　　（6）无论顾客有否购物，都应一视同仁，热情有礼进行接待和道别。
　　（7）应切实注意说话的技巧，以免伤顾客自尊心。
　　（8）应注意个人的仪容，仪表及站立姿势。

对于顾客应该穿多大的尺寸可以从以下方法去了解：
　　1，直接问顾客需要多大的。
　　2，采用测量工具去测量，为顾客选择最合适的。
　　3，根据顾客的外形去选择，这对于一个熟练的销售员不会是一件很难的事情。

Answer 5

你应该去问下专家！