Question

服装店如何少压货

Answer 1

解决库存问题的好办法： 一、适度特卖
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，所以，能够控制好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等，都是不错的办法。通常来说，这样的办法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。 二、及时与批发商调货 北京的王盟开店2年多啦，她的防止库存的秘诀那就及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没人询问，或在5天内没售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为啦尽可能多卖货，通常都允许调换同款的其他颜色或款式。对那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的办法不仅给她带来啦最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，那就要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。 三、淡季多种经营 “35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货啦，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住啦，最多两个月就支撑不住啦。甩货主要是为啦保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。 陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品啦，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。如，她会把以前做陪衬的几个皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去啦。用陈娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。 四、寻找特殊的销售渠道 当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，能够考虑针对目标消费群体，开辟其他方式的销售渠道。 南京一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用啦大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到啦一个办法。南京有好些所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但好些学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该老板通过市体育局的一位朋友介绍，联系上啦十多所学校的体育协会、体育系或负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予有关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供啦短期销售场地，有的给他提供啦广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个
宿舍跑推销;他还出点小钱赞助啦几个学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，3个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空啦。 现在还出现啦几个专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也能够考虑与这些公司合作。 五、用库存品交换广告 毫无疑问，投入广告肯定能够提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告好些时候还能够获得供应商一定水平的支持，而好些媒体是能够用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。 曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取啦广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到啦50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得啦8万元的广告回报，还及时清理啦手中的库存。 六、组织、参加几个有针对性的展销会 通过参加有关展会是推销库存积压产品的好方法，上海的经营者尤其擅于此道。在此，《科学投资》提醒投资者，做服装“库存代理”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。 南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做“库存代理”的经验时，连连称有赚头。他说：“代理库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他算啦一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，通常以1折左右的价格成包地批给“库存代理”，上海还曾经出现过最低0.5折的进货折扣。按照库存消化通常低于5折的规律，10元的进货价最高能够卖到50元。对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点通常仅在10%左右。也那就说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没哪些柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减啦大半。这样，50元中至少赚30元。 此外，上述的“库存代理”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。而就10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬啦价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情.

Answer 2

开服装店最怕压货，只有控制库存赚到手的银子才是盈利！