Question

润滑油企业的网络广告怎么做？

Answer 1

随着中国网民突破3.2亿的规模，网络媒体在润滑油行业也越来越受到企业的重视，尤其是网络展示内容全面，信息更新及时，更是传统媒体难以企及的，但我们发现，很多企业以为做个广告突破就万事大吉，其实大错特错。 1、提前预热 任何品牌的推广，都有一个预热过程，广告就好像企业的粮草，一定要在大的市场运作前就开始广告投放，也就是常言的“兵马未动，粮草先行”，同时，广告都有个滞后期，这个滞后期一般是2个月左右，也就是两个月左右才有效果显现，这预示了两个问题，一是广告需要提前投放两个月，否则效果难以看到；二是广告投放周期最好是在3个月以上，否则刚刚见效，就没有了宣传，是典型的虎头蛇尾。任何广告投放形式，都要做到坚持到底，否则，及时你完成了行程的90%依旧是没有到达目的地，水烧到99℃依旧不是开水，但你的票钱已经花了，你的柴火也烧了。由于我们一直坚持这样的原则，我们的“润滑油资讯网”也丧失了很多客户，比如香港的清油公司，就坚持投放3个月，我说如果是3个月，我们是不会签约合作的，如果合作，没有效果，对你是损失，对我们是伤害。--我们只做对客户有利的，即使今天我们损失了，但明天，我们会收获。舍小利而得大利，这是任何企业都要坚持的原则。 2、部门配合 我们观察了几个润滑油其它投放广告后，他们的网站没有任何反映，依旧是死水一潭，比如，波士顿润滑油、力牌润滑油，新闻还是2009年3月份的，试想，如果用户通过广告来了，却看不到你企业的一丝生气，还以为企业干不下去了呢？更让人难以想像的是波士顿的网站，十天竟有九天难以打开，即使打开，页面也是结构错乱，难以浏览。 至于找不到联系方式，产品不全面这些典型的企业网站毛病，更是不再话下。我们润道认为，既然你已经开始宣传自己了，就要有个明确的业务电话，还要指定一个专人来负责相关事宜，比如政策的解说，客户的分配，资料的传递，等等，都要协调，尤其是要监督网站的更新，客户的留言，能及时对客户的信息反馈。这里面需要提醒的是，业务电话最好不要用400或800，虽然这样的电话看起来你企业有“实力”，但电话打过去，谁来接就难以统计了，然后不同的员工有不同的说辞，而且还容易互相推诿。 3、政策阐述 每个企业参加展会，派员招商都有明确的市场政策，让人不明白的是，企业投放网络广告却没有明确的政策，或者需要用户在网站上掘地三尺才能找到，当然，有的企业直接把广告的链接指向到招商政策上，但这个政策却是八股文，看了和没看一样，也许企业说招商政策是企业机密，不能外泄。首先说，现在的润滑油企业有什么秘密，不就是返利，支持吗？基本是大同小异，这些所谓的秘密，在市场上转个把小时就能打听的一清二楚；再说，中小企业的所谓机密，能有多大的影响，在今天，谁不知道“壳多美”的价格和政策呢，但为什么都学不来，而这都是来自每一天每个人的细节。所以，不要对自己的秘密“敝帚自珍”，勇敢的向经销商说出来。不要让用户自己去看你的新闻，查你的产品，然后再自个总结你的优势，你的特色，正确的做法是：直接阐述你的特色，阐述你的优势，吸引来的潜在客户才能和你亲密接触。 参考资料： http://www.cstle.com/a/xinwen/xingyezixun/2010/0824/1097.html