Question

跟二批商如何谈业务？

Answer 1

首先你要了解你的目标客户企业，知道他对这单业务的直接决策者是谁。很多国有大企业管理很混乱，没有一个人出来主事，所以必须找到内部的人来了解，到底是谁在负责这个事情。
做到上面那步以后，你要知道这个企业的现状，知道这个企业是不是需要你的产品，他们现在的状态是什么样的，你给他们做出一个解决方案。任何企业都不需要你的产品，他们只需要解决方案。如果你打算把东西卖给他们让他们自己去设计，就基本没有门了。所有相关的设计都要做好。
再次是要拟合同，把所有的项目说明书，产品样品和说明书，企业资质，供货渠道啥的一切文献都准备好。
最后是重点攻关，一定要让第一条中的决策者得到实际的好处，或者说，对于很多大企业的决策者，企业死活跟他们无关，你一定要让他们个人得到好处，具体的你自己再咂摸吧。