Question

一般零售药店如何定价？

如题

Answer 1

1成本加利润定价法
比如，一个商品的成本价是50元，你想要30%~40%的利润，定价时就要在成本价的基础上加30%(即至少65元出售)。然后再根据品牌的影响力、参考公司在行业中的地位以及消费者对你的商品的认知度，最后做出一个定价。这样定出来的价格，既能获得利润，又能在市场中具备一定的竞争力，还能让顾客对你的价格有认知度。
2目标利润定价法
这个方法首先要考虑你的预期目标是什么?也就是说，商品出来以后，你预期要赚多少钱，然后根据目标利润将成本控制在某个范围之内。比如说，你的商品准备卖100元，目标利润是50元，那么你就要想办法将相关成本控制在50元以内，这就是所谓的目标利润定价法。
3需求导向定价法
这种方法是以顾客的需求为着眼点，分析顾客在什么情况下能够接受你的价格。比如，顾客能接受的价格大概是20元以内，超过30元就很难卖，那么就把价格定在30元以内，如果超过50元顾客很难接受，就卖48元。在目标消费群体当中，根据顾客的年龄、收入、购买习惯以及他对价格的认知度、敏感度等做一个需求导向的调查，分析顾客能够接受的价格范围，然后在这个范围之内做定价。
4竞争导向定价法
这个方法要关注竞争对手如何定价。在定价时可以保持和竞争对手的价格相差无几，也可以比竞争对手的价格高一点或低一些。如果你的品牌、品质、推广能力和渠道都比竞争对手强，那么可以定得比他高。如果你的品牌价值、推广能力、运作市场的能力和顾客群的购买力都不如对手有优势，这时，你的定价就要比他的低。

Answer 2

其实跟一般的零售商品定价策略差不多，如下：
1、一般会参考同行（线上药店，附近同等级别药店）的价格，比同行稍低几毛。
2、不超过国家的限价，有企业自主定价的，不超过企业定价。
3、保证相应的毛利，一般不少于15%的毛利。
4、有些厂家要求卖他们规定的价格，合作协议里附带维价条款。
5、参考本药店相同成分其他厂家或者其他规格的药品价格，国产的比进口的稍便宜。
6、一般价格最后一位都向8、9接近。比如23.8/36.9
PS：药品的成本与实际售价相差非常大的。

Answer 3

上线为：不高于当地药品的最高物价（每个地方药品的物价都需要在当地物价局备案，然后拥有最高物价，同一个品种各地的物价有可能不太一样，但是原则上不低于原产地物价），如果是国家统一限价的药品，需要不高于国家限定价格。下线：这个不太好说，有的药店在某个时期某一个品种上面（促销多见）可能会倒挂销售（也就是说低于自己的采购价格，或是卖出去的价格除去税率后出现亏本），虽然这样的情况不太多。药店需要根据具体情况或是具体品种而定。（自己的规模、店面位子、竞争对手价格、物流人力成本、进货价格、结款周期......）

Answer 4

进货单会注明零售价。可以根据零售定价。但最好你还是根据其它药房的价格定价,这样别人容易接受的。

Answer 5

如果你按规定经营，药品都是有最高零售价的。经政府物价明文批准，当然在整个进货价-最高零售价之间，自己可自己调控，保持一定的毛利点就可以了。