Question

HR面试销售经理时，会问哪些问题？

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Answer 1

自我介绍要简要过往工作经历的介绍与成绩过往工作经历会是重点考察内容，因为过去的行为是未来行为的参考。

在讲过去工作经历的时候，要详略得当。比如，你在某一家公司做产品经理，职责一共有20条，20条是不是都要讲出来？如果时间允许，都需要讲出来，但是每一条不是都用同样多的内容和时间去讲，而是有所侧重。总得来说就是讲重点内容，多讲和职位匹配的部分，一句话带过次要部分。

在重点内容部分，先讲工作职责，再讲工作中取得了什么业绩，获得什么成果。而且要尽量把成果往求职的岗位要求匹配。尤其要挑一段和岗位职责匹配度最高的事或项目来讲。为什么要做这件事，最终目的是什么，如何规划的，采取了哪些行动，获得了什么成果。经过层层分解后来讲，更有说服力。

比如，要面试一个销售部门经理的岗位，岗位要求要有比较强的领导能力，在讲述个人某段工作经历时，可以着重讲讲个人领导力的事，可以这样回答：

当我是xx公司一个销售经理的时候，我们团队前一年的业绩很好，团队中的几个人试图互相竞争以取得组织对他们个人单独的认可。我把他们召集在一起，告诉他们我们是作为一个整体来运作的，当我们作为一个团队来运作时，比单独工作业绩更好。起初，有些人看起来不愿意，但是一段时间后，他们接受了这个观点并且开始互相支持。后来我又推行了一个导师计划，让经验丰富的老员工和经验不太丰富的新人被编成一个组，老员工的一个职责就是每周和新人进行沟通，我宣称这种方式能填补新老员工的“裂缝”。我让老员工肩负起培养新人的责任并每个季度评估他们的培养业绩。这样每个人理解他们的命运拴在一起了， 每个人都拥有整个团队。我的团队业绩在一年内，从全国第23名升到第1名，所有的团队成员对他们的业绩都很自豪。

Answer 2

肯定会问到的一些问题就是，自己在这个岗位已经工作了多长时间，还有就是对销售的独特借鉴，以及表现能力，作为一个经理，能不能够站在对方的角度去考虑问题，完成自己的业绩任务。

Answer 3

肯定会问你的个人能力是怎样的，也会问到你上一份工作为什么辞职，或者会问到你的表达能力是否很好。也会问你是否有耐心，有抗压能力。