Question

五种销售渠道有哪些？

Answer 1

五种销售渠道有：传统销售方式；特许商业经营、连锁和发展加盟模式；电商方式；微商等销售方式；网络直播方式。

一、传统销售方式：

1、批发或零售，把你的产品卖给批发商或零售商，再由他们卖给顾客。批发和零售商与顾客保持联系，是你腾出时间从事企业管理等其他经营，同时可以减少库存、促销和运输的资金压力。

但是你可能失去与顾客的直接联系，无法把握顾客的喜好和需求。

2、最终消费者，把产品直接卖给顾客。有机会和顾客交流，能了解顾客的真正需求和购买动机，甚至愿意出的价格。需要注意的是，比较费时、单件产品生产和运输成本较高。

3、固定收购商。销售方式简单、渠道相对稳定，有固定的消费群体或单位。

二、特许商业经营、连锁和发展加盟模式。特许经营是一种在国外已相当成熟的销售方式，从上世纪七十年代起在我国也开始迅猛发展。通过发展这些分店或加盟的形式，把产品销售出去。

三、电商方式。

1、可以利用一些成熟的电子商务平台，通过他们搭建的流量平台、把产品卖出去。比较知名的电商平台有，阿里巴巴、京东商城、天猫超市、淘宝、拼多多等，找到一个适合你的。

2、自己构建一个销售网站，不过运营成本比较高。

三、直销分享。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。或者顾客使用后，觉得产品不错，真心分享给朋友。

四、微商等销售方式。微商是基于移动互联网的发展出现的新的方式，借助于社交软件为工具，以人为中心、社交为纽带的为产品和服务宣传及销售的新方式。

五、网络直播方式。通过（音频+视频)导入端（导播设备或平台），再通过网络上传至，发布至网址供人观看。然后聚集大量粉丝，展示产品或服务，及时与粉丝沟通的一种新销售方式。

Answer 2

作为专注于TO B销售领域，在此分享TO B销售型公司常用的4大获客渠道及其获客利器。

众所周知，TO B销售型公司，获客渠道是痛点，传统方式主要是靠老板积累资源，或者购买企业名录创建电销团队电销，或者是上门陌拜推广，虽然现在这类方式依然存在，但目前的市场格局趋于线上化，为了高效精准的获取客户线索，有了更丰富的渠道来源。

总结了以下4种：免费渠道、付费渠道、获客神器、互惠互利渠道，各有优劣。

1、免费渠道：新媒体内容营销

在各类免费渠道中，新媒体平台目前是各大公司主要运营的平台，比如在各大可利用的网络渠道平台：今日头条、搜狐、网易、问答平台知乎等内容创作平台，分享一些有价值的内容，如博客文章、行业报告白皮书等，向潜在客户分享有价值的内容干货。

或者是在私域平台比如公众号视频号等发布一些公司新品介绍、成功案例、商务合作、投资活动等视频内容对企业或者产品进行宣传。另外也可以找媒体记者写传播稿件，通过知名媒体、业大V做品牌背书

此方式成本低，但前期很可能没啥效果，是一个口碑积累、成功案例积累，厚积薄发的过程。不过企业从长远性考虑，是很值得做的。

2、付费渠道：SEM竞价、广告推广等

此方式见效最快。不过哪种付费渠道效果最好，需要根据行业、业务特性去尝试。

但眼见竞争日愈惨烈，竞价成本也成倍增长，获取一条初级线索从此前的几十到上涨至百元甚至好几百，这还是不考虑线索质量与否、销售是否能转化的条件下，导致不少企业入不敷出，叫苦不迭。

3、获客利器：智能获客系统

得益于AI人工智能、大数据等科技高速发展，智能获客系统是一种基于AI技术的批量获客平台/系统/软件，市面上有不少专注于TO B销售领域的智能销售服务商，比如“快启精线索”。它可以通过大量的数据分析和预测，帮助企业找到批量潜在的目标客户。

举个例子，一家做工业设备的公司，他们主要想找一些工厂和生产企业，其实就可以利用快启系统来解决。因为这类系统中会采集了企业几乎所有相关数据，包括工业设备销售数据、工厂和生产企业数据、企业关键人、营销推广数据等等。

录入公司目标客户的客户画像，通过智能筛选和推荐，就能够定位到那些有潜在需求的客户。了解更多系统演示，可以关注“快启精线索”留言~

最后，得到的海量潜在线索，既可以让销售团队触达客户进行电销，也能够通过自动化邮件和短信营销等功能帮助公司推广产品，让目标客户可以更容易地找到他们，从而帮助企业更高效获客。

整体来说，在效率、精准度、可追踪性，以及获客成本上，智能获客系统都算一类更先进的获客方式。

4、互惠互利渠道：生态合作

一些公司会采用跟一些相关或上下游行业内合作，联合推广、互换客户资源等互惠互利的方式获得潜在客户。

比如，一家网络安全解决方案公司可以与网络服务提供商合作，在客户需要网络安全方案的时候，向客户提供完整的解决方案，这样不仅可以提高客户的满意度，也可以帮助安全公司获得更多的客户。

这种营销方式通常适用于同行业或相关行业的企业，它们可以通过共同的市场营销活动，提高品牌知名度，增加销售机会，扩大客户群。

小结

总之，企业一方面需要对新渠道时刻关注、尝试、测试，分析再做决策，另一方面还需要对最优渠道进行优化迭代，力求将新渠道发展成为最优渠道之一。

随着公司业务拓展，抑或是社会和科技的发展，无疑会涌现出一批批新的渠道。面对新形式，切忌贪多，猴子掰玉米式选择，而是不断地尝试，探索出最优的渠道与推广方式，保持渠道的活跃度，对企业来说至关重要。

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综上为个人分享，若有帮助，欢迎点赞支持一波。了解更多，可以关注网站“快启精线索”。

Answer 3

一、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。

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二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。

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三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。

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四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

扩展资料：

一、产品的价格。产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势。

二、产品的技术含量。通常来说，对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。

三、产品的重量和体积大小。重量大、体积大的产品，因为运输困难，需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题。

四、产品的易腐性。易腐的产品应该尽可能采取短渠道，以免拖延和重复搬运造成产品变质。如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。

五、时尚产品。时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间，尽早上柜以免过了流行季节。凡是式样、花色品种变化快的消费品，如妇女时装、儿童玩具、家具等，选择短的营销渠道比较理想。

参考资料：

/baike.baidu.com/item/营销渠道选择/12745506"target="_blank"title="营销渠道选择---百度百科">营销渠道选择---百度百科

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