乔·吉拉德：怎样成交每一单
相信大部分人跟我一样，更多的是从各种类型的励志小故事中知道他的。但是你可能不知道的是他现在还在世，而且转型成为了一个作家和培训讲师。《怎样成交每一单》就是他的代表作。
因为要解决公司的销售管理问题，所以我看了这本书，结果大有收获。
我认为，乔在这本书中至少解决了四个销售中常见的问题： 销售员的工作是什么？客户为什么需要销售员？销售常犯的错误是什么？销售成功的关键是什么？
销售员的工作就是销售商品，这是毫无疑问的。但是好的销售员还应该拥有换位思考的能力，擅长从顾客的角度思考问题。我这里摘录了书中的两句话，可以看出乔·吉拉德的想法
事实上，上面的两点背后还隐藏着很多东西。比如说第一点：帮助你的客户做出最正确的决定，它就包含三个前提：
如果你确实一直在认真思考如何帮助你的客户做出最正确的决定，那么终有一天，你会弄明白上面三个问题的答案。在这种情况下，做好销售工作就是大概率事件。
很多人在做销售工作前都要做很久的心理建设工作，尤其是销售新人。但是 他们从没想过是客户需要销售员，而非销售员需要顾客。 如果弄明白了这一点，销售工作将会是非常愉悦的。那么客户为什么需要销售员呢？乔·吉拉德的答案是：
客户需要销售员提供新的资讯、新的价值；客户不喜欢说不，只要你能提供新的价值。这代表什么？
这意味着：在大部分客户面前， 销售人员都是专家，因为你是专业干这一行的。如果你还不是专家，尽快成为专家，至少要表现的像一个专家！
销售员常犯的错误很多，但归纳起来，核心只有两个个： 没有从客户的角度出发思考问题、没有全力以赴的做销售工作。 具体的表现摘录如下：
当然类似的问题还有很多，大家可以自行从书中寻找。
很多人最想知道的就是这一点，答案也很简单，三点： 从客户角度出发、坚持正向思考、做好事前准备 。相应的内容摘录如下：
如果你正在做或者有志于做销售相关工作，尽早知道以上四个问题的答案将会让你走的更远。当然《怎样成交每一单》并不止这些内容，还有很多销售的小技巧值得借鉴，比如：
总之， 这是一本值得推荐的书，如果你要做销售工作，那么就应该看看世界上最成功的的销售员之一是怎么做的；如果你不想做销售工作，你也许有兴趣知道你是怎么落入销售人员的“圈套”的。
