Question

盲盒那么坑，为什么当代年轻人爱买盲盒呢？盲盒背后的营销秘密是什么？

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Answer 1

当代年轻人爱买盲盒是对未知有所期待，以及喜欢带有噱头的产品，盲盒背后的营销秘密是抓住了人的特质，以及隐藏了营销的广告。

盲盒本身就带有赌的成分，非常的不确定里面会开出各种各样的东西，人都喜欢这种不确定性，非常想知道里面会有什么神奇的事情发生，而且现在很多人会在网上晒一些自己从盲盒中开出来的东西，就会觉得自己也是一个幸运儿，于是也会购买盲盒来看一下自己是否会中奖。而且人们也非常害怕失去，如果一个盲盒没有开出好东西，这个时候对他来说就会有一定的损失，他会继续购买，以图避免这种损失。

现在年轻人对于物价没有什么概念，对于一个产品的价值没有把握，就会购买盲盒这种注定要亏损的产品，而且很多人对于盲盒中的产品价值有错误的估计。很多人买东西并不是看中它的实用性，现在是一个营销时代，不管什么东西只要有好的营销就会特别火爆，很多年轻人买盲盒可能是看了开盲盒的视频，短时间内被吸引，头脑一热就去买个盲盒，有一些视频是真实评测，但大部分只是商家打的广告罢了，现在的广告不像过去那么直接，很多都是打着评测的名义出现。

盲盒背后的营销主要是创造需求，同时抓住了很多人对于未知有期待这一点，大部分盲盒都没有什么用，但他们总能创造一些需求，比如玩偶盲盒，节日礼品盲盒等等，这些盲盒中的东西，其价值要低于购买盲盒的价格，与其购买这种盲盒，不如直接买类似的产品。盲盒和彩票是同种性质的产品，彩票的噱头就是巨额大奖，盲盒的噱头是里面小概率出现的好产品，和普遍出现的低价值产品。自古以来只要营销恰当没有卖出不出去的产品，连思想也能够通过营销输出。

Answer 2

很多年轻人之所以喜欢买盲盒是因为追求开盲盒的时候的未知感，还有新鲜感，盲盒更新换代很快，并且都很好看，所以年轻人才会追捧。

Answer 3

因为盲盒非常刺激，特别有新鲜感，可以缓解年轻人的压力，给年轻人带来一些快乐。盲盒非常符合年轻人的性格，营销的秘密就是抓住了年轻人喜欢刺激，喜欢惊喜的心理。

Answer 4

青年群体热爱追求刺激，对事物抱有好奇心，渴望不一样的消费体验。盲盒给予他们的正是一种全新的、随机的消费模式。在盒子开启前无法预估实物，打开后会有惊喜感或者落差感，不确定性收益反馈机制会提升消费者在购买中的趣味性，这种刺激促使年轻人不断追逐盲盒消费

Answer 5

年轻人喜欢新鲜感，拆盲盒的过程中得到很多乐趣。盲盒营销是关注当下年轻人消费的痛点，喜欢新鲜刺激，新潮的事物。