Question

我是做汽车销售的，怎么样才能做好这份工作？

Answer 1

做好汽车销售要做好以下几点：1、 有侧重点对销售对象进行分类。进行汽车销售之前应该对整个市场有一定的了解，能够区分潜在市场和现有市场以及无关市场。2、 对分类顾客进行有针对性的销售。对于潜在的客户群体要主动向其宣传有关消息，介绍有关知识，让其熟悉商品，激发其购买欲望。现有市场要把握好其需要，水平层次，目标商品，购买心理等方面的内容做到“知己知彼”。3、 熟悉所销售的商品。汽车销售人员需要对自己销售的商品有深入的认识，包括缺点、优点、适合群体、性能、能源消耗量、使用寿命、商品评价、顾客满意度、售后服务、维修网点等各方面情况。4、 站在顾客角度销售商品。要做到让顾客满意购买，必须要有为顾客着想的心思。时刻从顾客的购买能力、购买感受出发，为顾客介绍合适的商品。切忌一味安装自己的意愿向顾客介绍商品。销售过程中，要对顾客的反应仔细观察，从心理技术上战胜顾客的抗拒或不信任情绪。5、 舒适、干练的销售形象。销售人员作为一线的商品推广人员，需要时刻保持良好的形象。着装、妆容要让顾客感到舒适、敬业。用语要文明礼貌。6、 客观介绍商品。销售过程中切忌一味鼓吹商品的优点，应该从优、缺点两方面同时客观向顾客介绍。让其对商品有清晰的了解。必要时刻，最后把不同商品从优、缺点方面进行对比，让顾客有参照性地了解商品，让顾客感受作为销售人员的你的真诚。7、 做好售后服务工作。汽车属于高档耐用品，由于价值较大，顾客必然希望商品可以有到位的售后服务，所以汽车销售工作并不是说商品销售出去了，销售过程就结束。汽车销售人员需要做好售后服务工作，时刻跟踪顾客的购后情况，使用情况。并为顾客对产品保养等方面做相应的专业建议，这样可以培养顾客的忠诚度，在顾客群中形成良好的企业口碑，让顾客主动为企业进行宣传。汽车销售工作是一项讲究技巧性的工作，把握汽车销售技巧可以为工作带来事半功倍的作用。 这是在 http://www.192job.com/arts/954.html看到的，希望可以帮到你，里面还有很多如何做好汽车销售方面的资料

Answer 2

汽车销售谁都能做，但是要想做好却不是那么的容易。

要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具； 二 懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态；
三 懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓； 四 懂销售：掌握销售流程销售话术与销售技巧；
五 懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法； 六 懂客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一 有计划：遵循销售规律有计划扎实推进工作； 二 有技巧：遵循客户心理针对性采取攻心战术；
三 有恒心：遵循成功规律不断改进工作和提升。
希望对你有帮助,希望您的肯定