差异化战略和低成本领先战略的利弊?
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答案如下:
低成本战略与差异化战略很大的一个区别在于一个是满足需求,一个是寻找需求、创造需求。
低成本领先战略的优势:价格低,转化周期短。
但是弊端也很明显:因为价格低,利润也相对较低,所以在产品品质、品牌文化上的投入就会少很多,所以要求产品的销量一定要大,才能够保持利润。因为市场准入成本比较低,走低成本战略的品牌的竞争会越来越大!
差异化战略顾名思义就是指找到市场的差异化需求,针对细分市场的消费者需求做营销推广。
优势:在设计、品质、客户服务等方面建立起品牌竞争力,支撑得起品牌溢价,建立起品牌文化、粉丝文化,客户粘性较高。因为走的是差异化,所以品牌壁垒较高,竞争会小很多,一旦建立起品牌体系,有特定的消费人群,品牌的发展可能会越来越大。
而弊端在于:耗费的成本可能偏高,一旦差异化需求没有get到消费者的点,承担的风险损失会比较大,而且因为价高,所以会比低成本战略的转化周期要长。
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