Question

推销车险的话术开场白咋说?

Answer 1

不要先说出你的目的，旁敲侧击，XX车险的，有优惠，了解一下吗？简单明了，现在车险普及率这么高，没必要费那么多话，车险你要是都卖不出去，就赶紧找别的工作吧。

车险销售中话术有一定作用，但是对销售的帮助不大，因为车险同一地区条款费率都是一样的，承保条件相同的情况下，各家保险公司的系统报价绝对是一致的，并且对客户来说客户购买保险一般是刚需，他们一般不考虑买不买的问题，更多是考虑买哪家的问题。

因此，在上述的基础上，影响客户购买意愿的只有两点，各家公司的优惠幅度；各家公司的理赔服务质量。

与其说的天花乱坠，不如直接开门见山，毕竟客户不是花钱听相声来的。