Question

下一个10年，实体店或将反超电商：实体门店的春天即将来临

Answer 1

电商到底是让中国老百姓更穷了还是更富了？

从B2B到B2C、C2C、C2M、F2C，随着电商模式的不断更多，确实造就了杭州马、宿迁东、拼夕夕等电商帝国，也给电商卖家带来造富机会。

可对于大多数实体商人、普通老百姓来说，无疑是电商的受害者。

电商平台的使命是：让天下没有难做的生意。

但事实与使命背道而驰，真正靠电商赚钱的只有平台与少数人。

正因如此，电商不死中国不富，这句话正在应验，在未来10年，实体店将彻底反超电商。

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何以断言，电商已穷途末路了呢？

用数据说话：2020年，杭州马的电商平台，新注册商家高达700万以上，而平台每天的日活用户只有2500万，与以往相比下降了50%。

从数据对比上我们就能看出，电商平台虽然降低了入驻门槛，开始免了年费，工具使用费等，增加B端的商家，可C端消费者在大量流失。

消费者不到电商平台消费，都去哪里了？看看某音短视频的数据就知道了。据统计目前：某音短视频平台的日活跃用户是6亿，同时用户每天在短视频平台停留的时间是2个小时以上。

在支付系统、物流系统完善、人们的生活习惯逐渐改变的情况下，短视频将成为新的购物场景与商业趋势。

人们可以在刷短视频、看直播的时候，产生即兴消费，形成兴化的购物场景。

当然，短视频、直播虽然可以颠覆传统的搜索电商，但其本质没变（还是电商、拼的依然是流量与价格）。

从长远来看，经济发展、商业趋势的归属依然在实体经济、实体门店。

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经常在网上购物的朋友们都知道，电商的利弊。

无论是兴趣电商（短视频、直播带货）、社交电商、平台搜索电商，与实体门店相比价格优势非常明显。

比如，同样一款连衣裙，在实体店需要花费1000-2000元、甚至更高的费用，而在电商只需要299元，在直播抢购只需要99元，甚至更低。

可不论是在电商购物、直播入口消费，等消费者收到货以后，产品质量都令人堪忧。
因为随着流量红利消失，商家的运营成本不断增加，所以想要赚钱必须要在产品上偷工减料（电商与短视频平台都是如此）。

从短期来看，电商已经成熟、直播正在爆发式增长，但从长远的发展来看，并非如此。

随着人们收入能力的提高，以及各种信贷产品的推出，未来10年消费者的购物决策，不再以价格作为参照，而是会为线下的体验、产品的品质、新的技术、服务、附加值买单。

包括头部主播李佳琦，也都看清了未来的消费趋势，在一次访谈中李佳琦都表示:随着消费升级的到来，未来最终还是会回归到线下。

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未来10年，实体门店将反超平台电商、直播带货，但这并不意味着，所有人都能靠开实体门店赚钱。

首先，面对人们线上化生活、内容消费、到家服务等新的购物需求，作为实体门店未来必须要把实体门店与短视频、社交、电商以及新的 科技 、技术融合一体。

目的是构建立体的营销场景，为消费者提供解决方案，产品与到家服务。

从主流实体零售商家的布局就能看出，线上线下融合及立体的营销场景、销售渠道，正在成为未来的趋势。

比如，百果园、名创、波司登等等，都在打造私域、实现线上化、数字化转型，以实体门店为消费者提供购物与体验，以线上与消费者实体连接，并满足消费者线上下单，配送到家的服务等等。

其次，实体门店将迎来新的春天，最大的受益者不只是实体门店，也包含具备数字化转型的平台型公司、工具类型的公司。

因为，在数字化转型、产业互联网、线上化的推动下，具备资金与资源优势的连锁企业能够自我转型。

但对于小的零售、服务等行业的个体户来讲，就需要借助平台类型的公司去实现数字化转型，供应链赋能、品牌升级等等。

平台型的公司，可以靠数字化转型作为切入点，整合实体门店，实现开放、共享、共赢。

最后，对于具备软件开发与服务类型的公司，在线上线下融合的过程中，同样是受益者。

比如，可以针对实体门店的服务业与零售业，提供私域管理软件、SAAS小程序系统、短视频解决方案等等。

目前我国有8000万个体户，并不是所有人都愿意与平台合作，所以会选择自己购买工具，实现转型。