联通华盛是中国联通旗下的一家公司,现已转让给中国电信。
颇受瞩目的中国电信CDMA手机的首次招标就吸引了众多眼球,共有30多家厂商入围。宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司(简称“宇龙通信”)市场部人士告诉记者:“7月初,中国电信向各手机厂商发出标书,30多家的140多种手机参与投标,在随后的两个月中,中国电信组织有关集团有关负责人和各重点省市的专家组成评估组,召集了多家CDMA终端供应商进行内部沟通和评标。”该人士称,该次中国电信的采购额是500万部手机,其数量和招标要求是由各省市公司汇总而成。
“这是一个过渡期的采购,而未来的终端公司会将SP、手机厂商、集团增值业务部门召集在一起讨论手机产品的研发方案,这才是真正意义上的定制手机模式。”一位业内人士称。
上诉宇龙通信人士透露,中国电信500万部CDMA终端招标结果已经出炉,该公司有70万部终端中标。而且中标的五款机型均锁定在中高端。此外,有消息称,本次招标,三星公司为100万部;中兴中标90万部;华为作为CDMA中标80万部。一位中标厂商的内部人士称,此次采购仍以中低端手机为主的用意十分明显,即将主要用于小灵通用户转网。在此次招标结果未出炉之前,中国电信已有内部人士表示,此次招标的最终目的就在于此。
显然,中国电信的目标是将6500万小灵通用户转网成为3G用户,而小灵通的用户特征是低资费,转网的要求是低成本,而另一方面,即将交割的中国联通C网用户数7月份较上月减少41.3万户,下滑约1%,这显然是中国电信不愿看到的事实。 对于C网即将面对的难题,中国电信董事长王晓初曾表示,C网主要问题是终端供应匮乏,手机价格偏高。据悉,中国电信正酝酿数套方案,以绑定小灵通用户。具体方案包括在获得CDMA网络后,鼓励小灵通用户不改号转C网。而在终端方面,联通华盛已与十几家厂商建立了独立的终端规划工作小组,其中包括产品组、渠道组市场组和服务组,这些动作显然都会加强新电信整合上下游的力量有所帮助。
一个不容忽视的事实是,中国电信如果想让6500万小灵通用户转网,要解决两个问题,一是如果采取补贴转网的方式,其补贴数额巨大;二是小灵通用户转网后其APU值(每户每月收入)不高仍是难以改变的事实。