Question

如何讨价还价？

Answer 1

1.不动声色。进得店来，看准了他没有什么你就要什么，使他显得寒伧。然后无精打采地道出你所真心要买的东西，商人在气馁之余，自然欢喜地捧出他的货色。切不可一见要购的货物便失声大叫，如获至宝，你打草惊蛇，他便奇贷可居了。
2.无情地批评。甘瓜蒂苦，天下物无全美。你把货一看，便不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。有的东西是无懈可击的，但“嗜好不能争辩”，你的东西是白的，我偏喜欢黑的，使商人自觉货差一等，价钱上自然有了商量的余地。

比如说，你去地摊或者夜市买一件衣服，你基本都不太会先去“锚定”对方；因为我们并不知道这件衣服实际价值到底是多少。
这时候，我的建议是，最大程度地依据你的个人感觉去判定这件衣服是否值这个价格区间，如果你觉得对方说的价格严重偏离了你认为的价格的话，最好的方式就是拒绝“谈判”。
如果你被“锚定”了，而你又觉得这个价格确实过高，我的建议是，离开谈判场景，下次再来或者换一家购买。
因此，当我们使用“价格锚定”的时候必须要遵循两个原则：
1.有足够的理由
要让我们的“锚定”有效，必须有一定的理由。比如，你明确告诉对方我在什么时候买过这件商品，哪怕你隐藏了一些关键性的信息，例如价格、规格行情等等，但这并不影响你买过这件商品，关键就在于，你要让对方相信你的确买过这件商品。
2.了解商品大概行情
这绝对可以算是锚定效应的杀手锏，当你知道这件商品的成本价是多少的时候，你大可以根据利润来直接说出锚定价格，将对方“锚定”。