Question

如何讨价还价？

Answer 1

1.不动声色。进得店来，看准了他没有什么你就要什么，使他显得寒伧。然后无精打采地道出你所真心要买的东西，商人在气馁之余，自然欢喜地捧出他的货色。切不可一见要购的货物便失声大叫，如获至宝，你打草惊蛇，他便奇贷可居了。
2.无情地批评。甘瓜蒂苦，天下物无全美。你把货一看，便不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。有的东西是无懈可击的，但“嗜好不能争辩”，你的东西是白的，我偏喜欢黑的，使商人自觉货差一等，价钱上自然有了商量的余地。

比如说，你去地摊或者夜市买一件衣服，你基本都不太会先去“锚定”对方；因为我们并不知道这件衣服实际价值到底是多少。
这时候，我的建议是，最大程度地依据你的个人感觉去判定这件衣服是否值这个价格区间，春液如果你态森孝觉得对方帆稿说的价格严重偏离了你认为的价格的话，最好的方式就是拒绝“谈判”。
如果你被“锚定”了，而你又觉得这个价格确实过高，我的建议是，离开谈判场景，下次再来或者换一家购买。
因此，当我们使用“价格锚定”的时候必须要遵循两个原则：
1.有足够的理由
要让我们的“锚定”有效，必须有一定的理由。比如，你明确告诉对方我在什么时候买过这件商品，哪怕你隐藏了一些关键性的信息，例如价格、规格行情等等，但这并不影响你买过这件商品，关键就在于，你要让对方相信你的确买过这件商品。
2.了解商品大概行情
这绝对可以算是锚定效应的杀手锏，当你知道这件商品的成本价是多少的时候，你大可以根据利润来直接说出锚定价格，将对方“锚定”。