Question

商品管控管什么

Answer 1

不同企业会给商品管理体系赋予不同定义，譬如，一些企业的定义是以商品管理为核心，有效的计划、分析、控制经营过程。

这个过程就是将销售、设计、生产的资源有效整合，通过经营数据化分析及计划过程控制，形成企业的控制核心，进而形成企业内部的核心竞争力。

01）明确运营资金收入和投入的项目和时间，使企业有计划地把握现金流。

02）明确商品上市计划和策略，建立及完善以商品投放计划为核心的管控系统。

03）提升面辅料采购的时间控制和成本控制，合理安排生产入库计划保证货品上市。

04）产销合理，避免盲目的库存产生。

商品管控要提高销售业绩

这个动作贯穿季前和季中的两个阶段。在季前，通过商品的价格策略，提高销售客单价；通过品类管理，提高销售的连带率；通过设计企划，提高产品的吸引力，增加产品的市场占有率。在销售过程中，通过有效的营销推广，提高进店率；通过吸引消费者的陈列形式和产品推广，提高试穿率、成交率、连带率。

商品管控要提高利润额与利润率

利润的管控，追溯源头是要对买货预算进行精准分析和预测，在季前，通过产品的开发与定价，提高产品的定倍率。在季中，通过对天气以及市场需求的变化的预测，适时上货，提高进店客流量，促进成交；有策略的提高商品的正价售罄率及生命周期；精准把控商品的生命周期管理，在销售过程中对滞销款进行适时、适当的折扣处理，最大限度地售出滞销商品，回笼资金。

商品管控要控制有效库存

有效控制库存的源头也需要对买货计划及预算进行精准分析，实现单店单款采买计划及预算。同时对于滞销款、季末库存要形成有节奏的低成本的清仓计划。