Question

中年人的消费心理与观念是什么…

Answer 1

1、购买的理智性胜于冲动性

随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征体现购买决策心理和行动中，在选购商品时很少受商品的外观因素影响。

2、购买的计划性多于盲目性

中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，由于上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。

3、购买求实用，节俭心理较强

中年人不再像青年人那样追求时尚，生活的重担、经济收入的压力使他们越来越实际，买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。

4、购买有主见，不受外界影响

由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征，使得做事大多很有主见。对商品的鉴别能力很强，营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力，受广告这类宣传手段的影响较小。

5、购买随俗求稳，注重商品的便利

中年人不像青年人那样完全根据个人爱好进行购买，不再追求丰富多彩的个人生活用品，需求逐渐稳定。更关注别的顾客对该商品的看法，尽量不使人感到自己花样翻新和不够稳重。

Answer 2

1、高收入者突出的消费心理特点是什么？逐名心理、攀比心理、冒险心理、④享乐心理

2、年轻人和中年人在消费心理和行为方面有什么不同？

青年人消费心理：追求时尚和新颖、表观自我和体现个性、容易冲动，注重情感

中年人消费心理：购买的理智性胜于冲动性、购买的计划性多于盲目性、购买求实用，节俭心理较强④购买有主见，不受外界影响　⑤购买随俗求稳，注重商品的便利

3、可以采用哪些标准来界定广告对象？地理区域、人口统计性特征心理特征、④购买和使用情形

4、客观上说，广告对消费者产生了那些心理影响？

提高消费者的品牌意识增强消费者的品牌信任感激发了消费者的购买欲望④影响消费者的购买行为⑤此外，广告活动还会影响股票市场

5如何进行品牌定位?（1）分析消费者将广告商品归到哪一类上（2）在这一特定分类中，分析该产品以什么特点被消费者识别出来（3）分析消费者所持有的品牌形象，以及理想点的分布情形（4）从该产品的特性来分析判断它可能参与的分类和定位，以及新的分类和定位的可能性（5）分析消费者理想点中某种定位与竞争对手定位及其强度相比，是否足以吸引消费者。

6如何做出广告诉求的决定？检讨已有的广告主题、产品分析、提出广告主题、④审查广告主题、⑤检查广告主题

7影响消费者品牌选择决策的主要因素有哪些？1）产品的功能、用途2）产品的质量3）产品的价格4）品牌或产品的象征意义5）产品的包装造型6）品牌的知名度

8针对消费者的需要，如何进行广告诉求？1）诉诸特殊的需要2）激发低层次的需要3）诉诸重要的需要4）强调特定需要满足的重要性5）激发新需要

9分析比较广告的利弊？利：（1）比较广告通常是在调查研究的基础上制作出来的，比较的内容是消费者较为感兴趣和关心的，容易引起消费者的重视（2）那些知名度低，鲜为人知的新品牌，通过直接与知名度高，财力雄厚的老品牌作比较，若的确有过人之处，就可迅速打开市场销路（3）比较广告的信息一般比较充分，它有利于引导消费者直接作出品牌选择。弊1、比较广告可能会弱化广告宣传效果，甚至产生一定的逆反效应，造成自我伤害。尤其比较广告相当于免费为竞争者品牌做宣传，无形众提高了竞争者的知名度，会使被比较品牌更加富有挑战性。2、比较广告可能会降低广告可信度、损害品牌形象。3、比较广告可能使市场竞争白热化，容易导致法律诉讼。

10、在什么条件下采用双面论证比较合适？（1）接受者已有的态度（2）受教育水平（3）品牌的知识经验（4）信源的可靠性

11、试论幽默广告的作用及其运用？作用：引起受众对广告的注意、提高受众的广告接触率、促进受众对广告品牌形成良好的态度、⑦减少受众对情报信息的理解和记忆效果运用：（1）适用于推销低端产品（2）幽默写法应能使老生常谈的话题获得新生，以加强读者的记忆力（3）利用幽默的笔法把简单的内容讲的生动，便于记忆（4）幽默创作应突出强调一个过时作法的愚昧可笑，为新产品或新方法扫清思想障碍。

12广告表现必须遵循那些心理因素？广告必须引人注意、广告文案内容必须容易识别、广告内容必须容易理解、④广告信息必须容易记忆

13影响注意的因素有哪些？①新异性、②强度、③对比、④运动、⑤重要性

14视知觉的主动性体现在哪些方面，举例说明。（1）把部分组合为整体例：“十字街头”电影广告（2）由整体来识别部分例：三洋洗衣机画面中用洗衣机的门代替同字中的口，体现了非同凡响的主题（3）把不完整的变成完整的（4）对视觉对象做出某种解释

15广告语言如何才能使受众容易理解？受众对广告的理解受两方面的影响，一是广告受众主观方面：知识和经验，文案写作时，应充分考虑目标受众的产品或劳务知识水平，运用他们能够理解的语言，或提供足够的信息；信念和态度。二是广告作品方面：句子的形式应避免使用肯定句以外的其他句子形式；句子的长度应避免长句或把长句改为短句；广告语言一方面要注意艺术性，另一方面注重科学性；文案的修辞要求语言简练，表达准确；图画对人们理解语言有重要作用，有图画配合，受众就能准确、快速的理解广告语言的含义

16广告信息如何能让受众容易记住？（1）将广告信息不断地加以重复（2）利用联想记忆的规律（3）运用以语言的特点为中介进行编码记忆的原理（4）广告信息的数量要适当（5）广告形式新颖独特（6）巧用人物模特（7）促使受众卷入或注意

17从广告的角度来考虑，如何才能提高品牌知名度？1）注意品牌的标志设计（2）重视品牌命名（3）强化广告宣传

18四大媒体在广告主和消费者心目中的地位一样吗？

①媒体的运用情形。各种媒体的运用情形可以用媒体的广告费投入来衡量。总体上说，电视和报纸仍然是广告的最主要媒体。广播与杂志，作为传统四大传播媒体的另两大媒体，与电视和报纸相比，一直都处于比较次要的地位。

②媒体的影响力。从媒体的发展历史来看，报纸和电视成了无可抗衡的两大广告媒体，在广告主和广告代理者的心目中占有重要的地位。消费者在购买商品时，对于品牌的选择受到媒体的影响。从多项研究结果可以看出，消费者感受到的电视广告的影响力，远远大于其他媒体广告包括报纸广告。

③消费者对媒体广告的态度。广播、电视、报纸和杂志特点不同，消费者对各媒体广告的态度也不一样。

④受众的媒体接触情况。1）受众的媒体接触程度。数据说明，四大媒体都有相当高的接触率，但是电视和报纸更受受众的欢迎。有关调查表明，电视的接触频度最高，其次是报纸；广播和杂志的接触频度较低，远远不如电视和报纸。2）受众的媒体接触时间。在媒体接触的时间消耗上，资料共同反映出一个倾向，即看电视所花的时间明显多于读报和听广播的时间。后二者因地区不同而有所差别。（3）受众对媒体内容的趣向。每一种大众媒体都以其特色来吸引受众。

19为了充分发挥画面的作用，在画面素材选择时，应做何取舍？①选择名人与商品联系在一起；②个性鲜明的普通人物模特；③离谱的人物；④特殊标志的人物；⑤可爱的动物；⑥名胜古迹；⑦有特色的景物

20广告配乐有什么作用？（1）辅助画面和解说词塑造出某种情感气氛（2）唤起人们的注意（3）加强广告信息的记忆（4）发挥边缘说服的作用（5）娱乐听众的作用

21各种主要颜色的心理效应是什么？①白色一般使人想到清洁、纯洁、神圣、诚实。但在中国许多地方，白色会产生死亡的联想。②黑色会使人产生罪恶、悲哀、压抑、死亡、庄重的感觉。③红色与温暖、危险、争斗、愤怒相联系，此外有吉利吉祥，好运的意思。④黄色表示愉快、舒适，同时也能产生富裕、高贵的联想。⑤绿色是生命的象征，使人产生和平、充满生机及平静安宁的感觉。⑦蓝色与天空和大海相联系，联想到遥远、寂寞、冷淡、朴素。⑧紫色可以联想到优雅和威严，及优美、满意、希望、生机的感觉。⑨青色是鬼火的颜色，具有冰冷、恐怖、神秘的感觉。

22请分析名人广告的利弊。利：（1）邀请名人做广告需付大笔的酬金（2）名人对普通消费者有很大的影响力（3）名人容易引起人们的注意，增加人们对品牌名字的记忆（4）名人增加品牌的可信度（5）此外，提高广告品牌的知名度弊：（1）受众可能过分注意名人而忽视其他广告信息（2）有些受众认为名人是广告主用钱买来说话的，不可信（3）名人形象与产品或品牌不吻合，反而不利于塑造品牌形象或突出产品特点

23在运用人物模特做广告时，应注意什么？①注意人物特征、②尽量表演、③让人物模特说话、④服饰切合身份、⑤代言人身份要与商品协调、⑥人物的性别

24大小媒体各自的优缺点是什么？大媒体优点：①易于引入注目，视觉冲击强；②易于引起观众的好奇心；③传播覆盖面宽；④受众接触的频度高；⑤有利于塑造良好企业形象。不足：不能流动，有一定的强迫性。小媒体优点：①具有流动性，渗透力强；②具有亲和性，容易被接受；③能被重复接触。

Answer 3

中年人，狭隘的是特指35-45岁之间吧。

1. 年龄群体界定：中国70后和80前的群体。

2. 群体特征：经历感受过父辈的艰苦奋斗，有吃苦耐劳的韧劲，也踏上了互联网的末班车，通常在企业处于高层及投资方。当然也还是有一部分没有跟上社会的快速变化节奏，处于社会基层的劳动阶层。他们与父辈一样，感叹社会变迁之快，感慨时代变化之速，随奋力追逐，但仍感觉有难解之社会现象。年轻时候，朋友多，重义气。中年各自奔波，常常怀念当年。

3. 消费心理以务实，稳重，追求实际效果，注重品质和大气的风格。敢于投入，但不浪费，不奢侈。

4. 消费观念量入为出，为家人考虑多，为老人、孩子考虑更多。
   

Answer 4

中年人是社会的中坚阶层，已经完成了原始积累，又有一定的消费能力。他们的消费观念是一般中产阶级的消费观。对品质和质量比较看重，对价格有较高的承受预期，同时对过高的价格又比较理性。关键词：理性，品质，生活质量，阶层标志，身份提升。

1．购买的理智性胜于冲动性
随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。
2．购买的计划性多于盲目性
中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此，中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。
3．购买求实用，节俭心理较强
中年人不再像青年人那样追求时尚，生活的重担、经济收入的压力使他们越来越实际，买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。因此，中年人更多的是关注商品的结构是否合理，使用是否方便，是否经济耐用、省时省力，能够切实减轻家务负担。当然，中年人也会被新产品所吸引，但他们更多地是关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一，是引起中年消费者购买的动因。
4．购买有主见，不受外界影响
由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。
5．购买随俗求稳，注重商品的便利
中年人不像青年人那样完全根据个人爱好进行购买，不再追求丰富多彩的个人生活用品，需求逐渐稳定。他们更关注别的顾客对该商品的看法，宁可压抑个人爱好而表现得随俗，喜欢买一款大众化的、易于被接受的商品，尽量不使人感到自己花样翻新和不够稳重。
总结一句话，价钱太高，不买贵的；价钱合适，就买贵的。

Answer 5

第一、最直观的就是价格体系，中年人大多考虑价格居多，他们因为本身吃过苦，所有首先看的就是价格
第二、大量人群抢购，中年人喜欢凑热闹，人越多越喜欢去
第三、旁边人的吹捧。他们喜欢旁人吹嘘，所有一般有人吹捧的时候消费欲望最强烈