Question

小米VS华为？别闹！中兴才是华为的一生之敌

Answer 1

昨天看到一位条友对比华为与小米的年度营收，认为小米2019年度销售额相当于华为2012年体量，但增速远高于华为，8年内有超过华为的可能性。

我也知道米粉与海军一直针锋相对，这段时间战况激烈。但抛开手机品牌之争不论，华为与小米完全不具有可比性啊。

首先看小米，2019年营收2058亿元，智能手机、IoT与生活消费品、互联网服务和其他业务占比分别为59.32%、30.16%、9.64%和0.88%，从业务构成来看，智能终端业务占比近90%，尽管雷军自己始终不承认，但小米实打实就是一家智能终端制造商。

华为2019年营收8588亿元，运营商业务、企业业务和消费者业务占比分别为34.5%、10.4%和54.4%，虽说以智能手机为代表的消费者业务超过一半，且成为重要利润来源，但华为的基因仍然是以5G通信为代表的硬 科技 。

例如，华为从通信协议标准，到接入网的AAU、BBU，到承载网的光传输、交换机，再到核心网NFV、AND，全部出于世界领先水平；再比如，华为云计算非常出色，从通用芯片到服务器，再到中间件和操作系统，全部具有自主能力，公有云国内份额稳居第二，视频云技术国内顶尖，在此基础之上衍生出的政务云、智慧城市、智能制造等业务也做得非常大。

即便是与小米对标的消费者业务，华为也具有从CPU设计到终端制造的全产业链自主能力，与小米聚焦终端的战略相差甚远。

无论从企业战略，还是业务构成，中兴通讯才应当是与华为全面对标的那一个。

华为作为通信行业领头羊，一直是万众瞩目的焦点，中兴虽实力不俗，却始终被华为光芒所掩盖，且消费者业务相对小众、逐渐边缘化，沦为华为、小米之争的看客，似乎也是无可奈何。

然而真相是，2G时代的数字交换机开始，一直延续到如今的5G时代，中兴才是一直与华为相爱相杀的那个欢喜冤家。

为什么是中兴？因为中兴是全球仅有的能够提供完整5G端到端解决方案的两大厂商之一，另一家是华为。

篇幅所限，竞标下绊子、海外争地盘，以及关键时刻毅然全面支持华为这些喜闻乐见的故事，就暂且不提了。

与华为类似，中兴同样具备强大的芯片设计能力，其7nm芯片已量产并实现商用，5nm正在推进中。市场方面，基站份额稳定在三成左右，虽然不及华为的五成到六成，但也是中国5G的重要建设者。

政企市场，中兴聚焦能源、交通、金融、政务四大行业，同样做得风生水起。例如，2020年截止11月，中兴先后斩下湖南、武汉、西宁等多地智慧城市、政务云项目，并为广州地铁、南方电网、深圳南航等多个企业大客户提供ICT服务。

再比如，2019年信通院组织了一次分布式数据能力测评，中兴的GoldenDB数据库以满分成绩，力压阿里云、腾讯云等顶级选手夺冠，随后中信银行选择将核心业务迁移到中兴GoldenDB数据库。要知道金融数据库门槛之高，国内市场几乎全部由国外厂商垄断，而中兴实现了零的突破。

2018年，美国制裁中兴，中兴果断跪了，不但老老实实缴纳了13亿美元罚金，而且按照美国要求改组董事会，接受美国监管。这件事不但让中兴业务严重受损，且形象跌到谷底，很多人视之为国家耻辱，且预言中兴“应该撑不了三个月”。

然而事实证明，中兴并没有走向衰弱，反而迅速恢复元气，越活越滋润。其原因在于，与公众心目中的“无核心技术+软蛋”固有印象不同，中兴其实是一家极为重视研发投入，且非常善于技术创新的企业。中兴连续多年研发投入营收占比保持在10%以上，2019年达到13.8%，作为对比，华为是15%，小米是3.6%。产出方面，中兴连续9年PCT专利申请数量位居全球前五，其中5G标准必要专利位居全球第三。

当年中兴被特朗普黑了一把就立刻跪倒，首先说明，中兴相比华为缺乏战略眼光，自主可控能力存在不足，跪倒之后，中兴也实实在在更加重视核心技术的研发了；其次承认，中兴的企业内部管理让人无语，小偷偷个铃铛还知道捂住自己耳朵装装幌子，中兴做贼，连一点保密措施和管控手段都没有，这个没得洗；最后话说回来，能够成为美国围猎对象本身，就已经证明中兴在5G通信领域的地位，如今轮到华为被精确针对，同样需要断臂求生，我们很多人都欠中兴一句道歉。

值得一提的是，中兴陷入困境的时候，任正非放言停止挖中兴墙角，算是对当年5G Polar码表决时得到中兴全票支持的善意回应。

相信只有华为和中兴明白，对方对自己，乃至对中国通信产业意味着什么。

运营商业务和政企业务，中兴虽然不及华为，却相差不远，至少没有数量级的差异。但说到以手机为代表的终端业务，则是典型的一手好牌，被中兴打得稀烂。

早在3G时代，中兴贵为“中华酷联”一员，登上过国产手机销量榜的冠军，手机业务还是很能打的。陆陆续续，中兴还是推出了很多不错的产品：低价高配、墙外开花墙内香的一代神机V880，首批采用无边框技术的Z9，最早的折叠双屏Axon M，最早的双屏机努比亚X，最先配置肩键的 游戏 手机红魔Mars，最先配置风扇的红魔3，最先量产的腕机努比亚α，以及最近推出的最早使用屏下摄像头的Axon 20，这些无不证明，中兴坚持搞研发，一直在创新，堪称市场上的一股清流。

坏处是，很多产品都亮点满满，换了友商能吹出彩虹屁来，而放在中兴手中，硬是三脚踹不出一个屁来，典型的“用心做研发，用屁股搞营销”，让人哀其不幸，又怒其不争。

进入移动互联网时代，小米开始搞营销，中兴在做产品；华为开始做品牌，中兴在做产品；oppo、vivo开始做渠道，中兴在做产品；大家都开始玩儿线上，中兴仍然在闷头做产品。

于是，“中华酷联”消失不见了，取而代之的是“华米OV”，中兴也彻底边缘化。

同样的ICT技术基因，同样的业务布局，几乎同时进入终端业务，中兴还曾一度领先，为什么华为华丽转身，成为国产龙头、世界第三，而中兴则沦为小众品牌？

个人认为，原因有三：

首先，很大程度上，企业的基因由创始人决定，华为创始人任正非行伍出身，又颇多经历风雨，所以华为偏向大开大合，敢于推行激进的管理改革，员工人均一个战狼。而中兴的创始人侯为贵技术专家出身，性格温和严谨，且中兴创办以来颇为顺利，所以企业痴迷技术创新，偏好稳健经营，员工崇尚中庸之道。当手机销售渠道变革之时未能及时转型，仍固守运营商合约机，在国内智能机爆发前夕未能及时树立品牌，反而转向海外市场，最终错失发展机遇。

其次，中兴作为国企，天然就不适合做手机这一类终端消费品。通信设备卖给运营商，或者政务云、智慧城市方案卖给政府，只要关系处到位，功能差不多，质量过得去，价格别离谱，买卖就成了。而C端用户套路完全不同，你要了解需求，你要把握心理，你要会做产品，你要控制成本，你要保证质量，你要持续迭代，你要钻营营销，你得会碰瓷，你还得擅长装逼，难伺候的很！华为作为民营企业，分配制度完善，薪水高且有股份拿，吃肉才能有狼性。中兴股权结构复杂，高层持股都有限，员工的薪酬增长更是可怜，钱少事儿多，做起事来有积极性才怪。

最后，中兴作为上市公司，受到资本层面掣肘，难有洞见未来的眼光和坚守战略的定力。华为不上市，首先不担心企业控制权问题，其次可以坚定执行既定规划，并忍受多年战略亏损。即便任正非曾多次误判，最终仍然会被华为强大的纠错机制和高效的执行力所弥补。反观中兴，既然已经上市，就必须考虑股东利益和合规要求，风险和危机往往被忽视，股价和现金流才是最重要的。

喷了一大堆，还是说点好话。

中兴已然意识到自身不足，决定在渠道和营销等方面发力。日前，中兴通讯总裁徐子阳表示将加强国内品牌和渠道的建设，新晋中兴通讯终端事业部总经理、努比亚总裁倪飞也表示，中兴将全面回归中国2C市场，打造“1+2+N”的智能终端产品布局。骁龙888发布之时，中兴立刻宣布即将发布的中兴Axon 30和下一代红魔将首批搭载这块最强芯片，叩问中高端市场。

我本人曾用过V880、努比亚z11、红魔、红魔Mars和红魔3s，算是中兴资深老用户了。客观来说，中兴手机用料实在，价格适中，体验还算愉快，并没有遇到网上盛传的系统“负优化”一说，尤其是红魔的肩键，玩起吃鸡来简直不要太爽。

希望中兴手机能够走出困境，重整河山，也盼着下一代红魔能够早日发布，让我早点换上合乎心意的5G手机。