Question

怎样分析市场营销环境中的机会和威胁?企业如何应对?

Answer 1

分析市场营销环境中的机会核威胁一般采用矩阵分析法进行：
1.环境威胁矩阵分析：分析威胁出现的可能性和严重性的大小
(1)关键性的威胁(潜在严重性和出现可能性大) ：会严重危害公司利益且出现可能性大，应准备应变计划。
(2)潜在严重性小和出现可能性大与潜在严重性大和出现可能性小的威胁，不需准备应变计划，但需密切关注，可能发展成严重威胁。
(3)潜在严重性小和出现可能性小的环境威胁较小，可以不加理会。
2.市场机会矩阵分析：分析机会出现可能性(概率)和吸引力的大小
(1)最佳机会(潜在吸引力和成功可能性大) ：应准备若干计划以追求其中一个或几个机会。
(2)潜在吸引力大和成功可能性小与潜在吸引力小和成功可能性大的环境因素：应密切注视，可能成为最佳机会。
(3)潜在吸引力和成功可能性小：机会太小，不予考虑。
3. 机会威胁矩阵分析
(1)理想业务：市场机会很多，严重威胁很少
(2)冒险业务：市场机会很多，威胁也很严重
(3)成熟业务：市场机会很少，威胁也不严重
(4)困难业务：机场机会很少，威胁却很严重
企业市场营销对策：
(1)对理想业务：必须抓住机遇，迅速行动。
(2)对冒险业务：不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机。
(3)对成熟业务：可作企业常规业务，用以维持企业的正常运转。
(4)对困难业务：要么努力改变环境走出困境、减轻威胁;要么立即转移，摆脱困境。