Question

房地产销售好做吗？

本人想转行做房地产销售，但又不是很了解。请有经验的、或业内人士说说，给点意见和建议，指教指教！谢谢

Answer 1

房地产销售目前看还是比较好做的。
入门门槛低，不需要太高的学历，只要你长得五官端正，口才好，擅长跟客户沟通，并且懂得销售技巧，及时参加公司的专业培训，那你做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的，要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。
不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。

Answer 2

还行，房地产销售好不好做关键看你所在的城市及楼盘所在的位置。如果你所在的城市楼房库存严重，居民购房意愿不强，这种情况下就不好做。如果你在地级市或省会城市，尤其是东部沿海城市，潜在购房需求大而且购房意愿比较强，这种情况下就好做一些。

做房地产销售技巧：

1、客户的需求点与大众需求有所不同，逐渐找出这类客户的需求点并做出应对方案。

2、熟知项目的基本情况。全面、熟悉掌握本项目的优势与劣势，了解自己产品的特征，提炼出一些卖点，将项目的优点放大到较大化，以致让客户忘记了劣势。

3、一般购买房子的客户比较理性，要真诚相待，不能随便夸大项目，否则适得其反。所以，自己的销售说辞要仔细推敲,不要太虚,要实在,要为自己的诚信埋好伏笔。我有一次介绍一个竞争个案给客户,并陪同一起去看,客户较后在我这买了。较后说我是一个诚实的人。

4、不同地区的客户其关注点不一样，一定要摸准客户的喜好和关注点，不能千篇一律。

5、要随时改变自己的风格，来应对不同的性格客户。销售时切忌心浮气燥，要深入了解每个客户的职业、习惯、爱好、特征、思维方式等等，做好分析，以有针对的处理!

6、对产品自信。自身首先要认可、喜欢本小区，自己先融进到此境界，时时刻刻提醒自己产品是较好的。先把自己陶醉，然后通过语言及自身感受传递给对方，让对方真实的感受到你所讲的一切是真实的、切合实际的，说服征服客户。要充分自信产品是较高档、舒适、*气派、*值得购买的，客户住此别墅一定是*有面子的，*享受的。要让客户意识到，我们的小区的环境、布局、配套及其他情况是较好的、少有的，是对方较好选择之地。

• 官方电话
• 官方服务
  • 官方网站

Answer 3

1.应该进行市场细分，确定所要推的产品的目标消费群体。

明确针对的是家庭，还是单位；是一般用途，还是有特殊功用；是一般价位，还是高档消费品等等。

不管目标消费对象是家庭还是单位，你都要尽量做到有的放矢，确定产品适合哪些消费群体、哪个阶层的消费群体使用。比如说，高档品划分出目标群体，向单位推销就针对大型的、效益好的，向家庭推销就要找高档住宅区、有钱人聚居区域。中低档品推销就针对中小型单位、中低收入家庭聚居区。这样讲你应该明白吧。
2.不管要卖给谁，都要求你必须要对产品有足够的了解，了解不仅仅只局限于功能、优点上，还要认清产品的缺点与不足。对功能应有的认知：材料、构造、使用方法、使用保养的窍门等等；对优点应有的认知：同类产品比较，你的产品所具有的独特优势——更耐用、更实用、还是价钱更便宜、三包信誉等等。对缺点与不足的认知：产品与同类产品比起来有哪些缺点、劣势——材料、不好用、价格高、售后无保障等等。有时候向客户推销产品时首先主动地讲出自己产品的缺点往往会达到意想不到的效果，建议尝试一下（也要因人而异）。

3.平时要多锻炼自己与人交往、交谈表达等能力，这些是一名推销员应具备的基本素质。你可以在学校图书馆中找一些交际、礼仪方面的书临时充充电。

最后我要说的是，了解产品了，也找出目标群体了，也练好与人交往的本领了，最后该注意什么——需求对象及其心理。举个例子说，我的木门就是高档的卖给家庭用户的，我还要明确什么——哪里有需要的人！往往是待建的住宅区（还没盖的）和新建成的住宅区会需要安装门，可是想要向待建的住宅区负责人推销很可能涉及到关系与提成等问题，那是比较大的买卖，凭大学生的身份很难做成（你要有足够大的能量也建议一试啊），新建成的住宅区各家虽然安装了门，但是有很多家庭都会考虑换门，会有很大的商机。再有就是要揣摸和把握消费对象的心理了，分析他们对产品的最大诉求是什么——即产品的卖点。你要练就当着不同的人说不同的话的本领，尽量做到他需要什么我们就说什么，消费者是追求实用，还是显示身份、还是就是只认价位，这些你都要努力去把握。

大学生是该好好磨练磨练，业务员是最练人的，有前途，有什么不明白的还可以以后继续交流，我就是靠创意吃饭的，我感觉我在网上老这样给人回答问题像在砸自己饭碗，现实中我可是靠卖创意生存糊口的啊！尽义务啦。
1．对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　7．最优秀的经纪人是那些态度最好、知识最丰富、服务最周到的人。 　　8．对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 　　9．必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 　　10．获单的道路是从寻找客户开始的，开发客户是不能停止的。如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。 　　11．对客户有益的事情要多做，超出他的预期。 　　12．在拜访客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而归，即使没有房客源，也要让客户记住。 　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将过多的时间浪费在无意买房的人身上。 　　14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 　　15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。 　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。　　17．事前必须努力准备材料。　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽。 　　19．不可能与拜访的每一位客户达成交易，应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 　　21．事前在成为一个优秀的经纪人之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 　　22．了解你的房源，找出卖点。　　23．业绩好的经纪人经得起失败，部分原因是他们对于自己的事业有不折不扣的信心。 　　24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 　　25．最有价值的东西莫过于时间。　　26．有三条增加成单率的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 　　27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定投入的精力。　　28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 　　29．机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，以最快时间成交。 　　30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有老虎之眼。 　　31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。　　32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 　　33．推销必须有耐心。以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 　　34．遭客户拒绝，切勿泄气，要设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 　　35．对客户周围的人也要热诚、耐心。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 　　36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 　　37．在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素就是真诚。 　　38．不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 　　39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此必须要按动客户的心动钮。 　　40．经纪人与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 　　41．要打动顾客的心。 　　42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。 　　43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 　　44．游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　45．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功. 　　46．没有签单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到单则是丢脸的。 　　47．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 　　48．签单时，要说服客户现在就采取行动。拖延就可能失去成交机会。一句格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 　　49．如果未能成交，要立即与客户约好下一个见面日期。如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 　　50．追踪、追踪、再追踪--如果要完成一单需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 　　51．与他人（同事及客户）融洽相处。经纪不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 　　52．努力会带来运气。仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 　　53．不要将失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。 　　54．坚持到底--你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 　　55．用数字找出你的成功公式--判定你完成一单需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 　　56．热情面对工作。 　　57.留给客户深刻的印象。这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给另人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 　　58．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 　　59．自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 　　60．业绩是销售的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 　　68．经纪人必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 　　61．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 　　62．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 　　63．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 　　64.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。 　　65．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，必须多在这方面下功夫。 　　66．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 　　78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 　　79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 　　80．就推销而言，善听比善说更重要。 　　82．在开口前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小

Answer 4

还行，房地产销售好不好做关键看你所在的城市及楼盘所在的位置。如果你所在的城市楼房库存严重，居民购房意愿不强，这种情况下就不好做。如果你在地级市或省会城市，尤其是东部沿海城市，潜在购房需求大而且购房意愿比较强，这种情况下就好做一些。

房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品，下面是经验：

1. 首先，如果您要真想做这行，最重要的就是要爱这个行当，要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动，要了解地产圈的名人以及地产行业信息，能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息，这不仅需要，很强的地产专业知识，更重要的是要有一个很强的地产人脉网。

2. 现在我作为一个地产人，其实不太懂什么专业知识，就是消息灵通，哪有好房我第一个知道，同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼，挣大钱是很风光的事情，其中的艰辛自然不必多说，但是我刚开始也很不顺，可是我坚持下来了。

3. 我开始不断学习，给自己补充新的知识，不懂就问。半年下来这样效果并不好，因为同事都是相互竞争的，谁也不愿意把自己的经验白白送给你，因为这些就相当于是白花花的银子啊，于是我开始在网上寻找答案，不会的问题也不问同事了，互联网就是很好的老师，我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到不懂的问题就向他们请教，他们很乐意帮助我，我们还成了不错的朋友。

4. 我的第一单生意就是在地产微博上的一位朋友介绍给我的，当时我是相当激动啊，第一单轻松挣了三万多，比我之前一年挣得钱都多很多我用这笔钱请朋友吃了顿饭，如今我们已经成为了哥们，做地产这行需要认识很多人，靠的就是人脉。谁路子广，谁就能赚大钱！最后我想和您说的是现在的困难都是暂时的，只要你坚持下来你就一定能成功！

Answer 5

房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品，下面是我的一些经验希望能帮
到你：
首先，如果您要真想做这行，最重要的就是要爱这个行当，要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动，
要了解地产圈的名人以及地产行业信息，能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息，这不仅需要
很强的地产专业知识，更重要的是要有一个很强的地产人脉网，现在我作为一个地产人，其实不太懂什么
专业知识，就是消息灵通，哪有好房我第一个知道，同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼，挣大钱是很
风光的事情，其中的艰辛自然不必多说，但是我刚开始也很不顺，可是我坚持下来了，我开始不断学习，
给自己补充新的知识，不懂就问。半年下来这样效果并不好，因为同事都是相互竞争的，谁也不愿意把自
己的经验白白送给你，因为这些就相当于是白花花的银子啊，于是我开始在网上寻找答案，不会的问题也
不问同事了，互联网就是很好的老师，我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到
不懂的问题就向他们请教，他们很乐意帮助我，我们还成了不错的朋友，我的第一单生意就是在地产微博
上的一位朋友介绍给我的，当时我是相当激动啊，第一单轻松挣了三万多，比我之前一年挣得钱都多很多
我用这笔钱请朋友吃了顿饭，如今我们已经成为了哥们，做地产这行需要认识很多人，靠的就是人脉。谁
路子广，谁就能赚大钱！最后我想和您说的是现在的困难都是暂时的，只要你坚持下来你就一定能成功！
！！希望我的回答对你有所帮助！