微商化妆品怎么做推广?

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微商是因社交软件“微信”的问世,以及13年朋友圈代购而衍生出新型商业业态,但经过这几年的发展,尤其今年社交电商的泛滥,微商的销售方式已经在走下坡路了,也似乎宣告着终结。但笔者还是可以提供一些思路。

微商运作的商业本质是这样的:产品定位、人群定位、通过引流积累大量准客户、朋友圈软文营销做零售、转化代理、打造标杆、宣传造势、建设团队、层层复制;以下我拆分来讲:

第一、产品定位!你做化妆品,首先要对你的产品有一个定位,比如,是男性用?还是女性用?什么功能?祛皱?美白?还是其他?先了解自己的产品,打造卖点,产品必须要有核心卖点。

第二、人群定位!你要定位你未来的销售对象,是多大年龄段的人适合使用?未来这个年龄段的顾客基数究竟能被放大到多少?等等

第三、引流准客户!刚开始做微商,你是没有资源的。所以,一定要有针对性的去引流,线上线下均可以,这里我可以给你提供两给引流公式:

1.线下引流公式:确定引流人群+分析人群需求+设置赠品+设计话术+扫码赠送=完成引流

举例:你现在要引流的人群是18岁——45岁之间的女性朋友,低成本批发一些女性小首饰都是可以的,到这些女性朋友经常出入的场所,并且是密集出入的场所,比如商场。之后设计话术:“***非常可爱、非常适合女性朋友的***小首饰(对于你的赠品要进行价值塑造)免费送,但送的要求就是添加二维码即可获取。只要添加了微信,引流就算是完成了。

2.?线上引流公式:分析人群兴趣点+海量搜集素材+短视频平台输出内容+垂直领域坚持做+设置引流诱饵+不要立即推销你的产品+一如既往提供免费服务+添加微信领取=完成引流

第四、软文营销!做微商发朋友圈可以讲是一种专业能力。所以,你要耐心的、全面的去学习一些文案技巧、制图技巧、以及发朋友圈的注意事项等等,这是销售的开始。

第五、转化代理!微商这种形式真正赚钱的不是零售,而是代理费。但转化代理需要一定的技巧,大多数代理都是因为看到朋友圈的造势图片、收款图片等等冲动加入,所以,具体的转化,需要一定的技巧。切忌乱搞一些复制粘贴。

第六、打造标杆!榜样的力量是无穷的。别人跟着你做,很多情况下是因为看到你赚钱了才加入。我们朋友圈可能也会偶尔看到“***跟着我做微商一年,已经拿到***结果,走上财富之路”等等的宣传。这样的宣传可以很快激起圈内人的赚钱欲望,同样这也是标杆的力量。

第七、层层复制!同样的方法教会你的代理,壮大你的团队。

综上,笔者所写,只是一些根据此问题延伸出的方法。但现在的微商圈已经是哀鸿遍野,满目疮痍,虚假东西层出不穷,贩卖道德和焦虑,被人嗤之以鼻。总之,希望入圈后做一个正直踏实的人,行行出状元,认真做事,一定会有回报。加油吧!


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