
为达成目标我将如何努力?
这样子来努力:把大目标分散为中目标,中目标分散为小目标。再进行分散到自己实际能触摸到能实施的范围内,不能急,实施过程中要对自己狠点,如果不达到目的可以责罚自己。这个责罚就一定要做到了。为了达到目的可千万不能不择手段,要良性的,如果达到了某种目的而失去了人品就不值得了。
一位新上任的销售总监收到了总裁下达的年度销售计划预案,他有点发懵。他不知道该拒绝还是接受,也不知道提出什么建议。因为他找不到这个公司去年的历史数据。每个分公司、每个季度、每个产品线的相关数据。
统统付之阙如。仅存的零零碎碎的数据完全没法拼合成形,要么相互矛盾、要么毫无关联。他勉强找到了一位不久前离职的负责合同管理的前员工,说了很多好话,得到了一份他认为比较可靠的全年的关于签单。
合同履行、项目搁置的汇总表。这张表缺失近两个月的数据。他用一些数学手段结合他的行业经验做出推算数据。有了这份数据他做出了销售、回款、团队发展等年度计划。团队成员没有人提出强烈的异议。
他后来承认,之后的半年他如履薄冰,总是担心下个月会有断崖式的偏差。很多管理者都曾面临类似的遭遇,当需要往前看到时候,后面空空如也。只有知晓历史,才会讲好未来的故事。公司或者团队的历史。
就是经验的凝练。历史中的数据,更是精华。更进一步,没有一套成熟的软件系统,想保留足够有价值的数据是几乎不可能的。没有信息系统,大量的数据更可能把人带入迷宫。
2013-07-02
2013-07-02