Question

2017年保险销售人员面临哪些挑战

Answer 1

1、90后与95后是一群怎样的消费者？
可以用这个词来形容：理性
就买保险这件事情而言，90后与95后人群一定会通过互联网学习一些保险知识，看一些科普帖，然后自己进行对比和理解，再通过互联网找到一些非销售性质的保险达人咨询一下，等自己拿定主意买哪款产品了，如果网上可以买，直接就通过互联网渠道购买了，如果网上买不了，会找到销售人员，指定购买这款产品，其他分红理财统统都不要。
从90后与95后人群购买决策可以看到，他们是不信任保险销售人员的，或者说是持怀疑态度的，等90后与95后人群确定了买某款产品，那么销售人员纯属于做拿保单的活儿了。
2、800万左右的保险销售人员，会消失吗？会失业吗？
个人认为会广范围地逐步地优胜劣汰，剩下来的这批从业者，工作内容会有所改变，不再是各种说辞找人买保险，而是启用咨询收费服务。也就是保险产品的销售佣金会大幅降低，销售人员不再成为销售的载体，而是保险咨询服务的载体，所以咨询服务费是他们的主要收入。反过来，服务的专业性又进一步对从业者的知识、从业经验产生挑战，形成自动约束作用。
关于保险咨询服务，今后可能会出现2种情况。一种情况是：智能保险顾问（人工智能的运用）一种是真人保险咨询顾问（或者称为风险管理师）。
3、这种变化或者说这种改变，好吗？
个人认为，这是有利于保险消费者的。尽管很多保险销售人员认为我们今天讨论的事情根本不会发生，无论是他们没有看清现实和行业发展方向，还是他们不愿意承认，害怕自己被淘汰；然而，这一变化正在行进中……就如保险公司试行智能保险客服一样，庞大的保险客服人员才意识到真的来了……

Answer 2

中国正处於近年历史上最大的借贷狂潮之中。2015年，它的债务总额达到26.6万亿美元，大约是10年前的五倍，是该国经济总量的2.5倍多。这种巨大增长促使一些经济学家、甚至著名的投资者乔治·索罗斯(GeorgeSoros)把中国与2008年金融危机前的美国相比较。传统观点是快速增长的债务最终会导致经济危机。它可能以几种方式发生。在希腊，罪魁祸首是政府，它累积了超过自己承受能力的债务。在美国，风险潜伏在银行和家庭财务方面。在中国，这个问题主要存在於公司方面。中国最大的企业——尤其是那些国有企业——是借入的主体。更高的债务意味著公司将不得不在支付利息和偿还方面投入，在投资和雇佣方面投入更少。