对销售人员激励的方式有哪些

 我来答
波士商学教育
2017-12-29 · 随时、随地的企业家商学院
波士商学教育
BOSS商学院专注商学教育10余年,30000+学员遍布全国。在互联网+时代,携手知名经济学家、行业大咖及实战企业家,重新定义企业家学习新模式,打造一所随时、随地学习的企业家商学院。
向TA提问
展开全部
激励方案设计应把握以下几个原则:
第一,激励方案设计的出发点是满足员工个人需要;
第二,激励方案设计的直接目的是为了调动员工的积极性;
第三,激励方案设计的核心是分配制度和行为规范;
第四,激励方案设计的效率标准是使激励机制的运行富有效率;
作为销售人员来讲,金钱的鼓励是最直接最有效的。
因为销售人员看业绩说话,直接按所售商品的件数或金额做奖励可以有效提高销售人员的状态。奖金可以设置为阶梯状,比如一单一件奖50,一单两件奖80,一单三件奖110等。
当然,奖励的同时也是需要惩罚的,以一周为单位,达标者奖励,未达标者惩罚。惩罚方式可以用搞卫生,列明未达标原因等不伤自尊的方式进行。因为你的目的是销售产品增加销售额。
帐号已注销
2023-05-18 · 超过1285用户采纳过TA的回答
知道大有可为答主
回答量:3642
采纳率:62%
帮助的人:84.5万
展开全部
对销售人员激励的方式有很多,以下是其中的一些:
1. 提供佣金制度:佣金制度是一种常见的销售人员激励方式,销售人员可以根据销售额或利润获得一定的佣金。佣金可以是固定比例,例如销售额的1-2%,也可以是渐进式比例,例如销售额的5%至10%。这种方式可以激励销售人员的业绩,同时也能够提高其工作动力。

2. 设定销售目标并提供奖励:公司可以为销售人员设定销售目标,并提供额外的奖励。例如,达成特定销售目标、销售额达到一定水平或者客户满意度达到一定水平等。这种方式可以激励销售人员更加努力地工作,同时也能够提高其业绩。

3. 提供股票期权:公司可以提供股票期权,让销售人员可以在未来以较低价格购买公司股票,从而鼓励销售人员长期持有公司股票,提高其对公司的忠诚度和投入度。

4. 提供培训和晋升机会:公司可以提供销售人员培训和晋升机会,让他们可以在公司中长期发展。这种方式可以激励销售人员更加努力地工作,同时也能够提高员工的工作动力和忠诚度。

5. 提供其他福利:公司可以提供其他福利,例如健康保险、退休金计划、假期时数等。这些福利可以提高员工的满意度,提高其对公司的忠诚度和投入度。
本回答被网友采纳
已赞过 已踩过<
你对这个回答的评价是?
评论 收起
悉心且痛快灬小猫8
2017-12-28 · TA获得超过161个赞
知道答主
回答量:244
采纳率:25%
帮助的人:74.5万
展开全部
铁路安检么
已赞过 已踩过<
你对这个回答的评价是?
评论 收起
收起 1条折叠回答
推荐律师服务: 若未解决您的问题,请您详细描述您的问题,通过百度律临进行免费专业咨询

为你推荐:

下载百度知道APP,抢鲜体验
使用百度知道APP,立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案。
扫描二维码下载
×

类别

我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。

说明

0/200

提交
取消

辅 助

模 式