二手房为了达到卖出的目的，通常被标上各种卖点。比如在楼市和股市之间，经常出现这样的广告语“房主炒股亏损，跳楼价卖房补仓”，类似的还有业主移民、留学买房、需要周转资金用于经营等。总之，中介总会给你配上卖点的，即使你真的没有一些特殊的噱头也没关系，诸如“诚心出售”“高性价比”等词汇。
一：怎么判断二手房价值
现在二手房交易市场仍呈现良莠不齐的状态，各种虚假宣传屡见不鲜。消息的失真，让购房者经常被坑。怎么判断房源真实性十分重要。
第一步：核实
我们在实体店和网上店铺都很难找到房源的负面信息。来自卖方的消息大多数是片面的，要核实房源的信息，需要购房者自己去了解。比如你看中了教育配套，你可以去教育局了解。总之你看中什么，就得去亲自核实，不能听中介和卖家的单方面说辞。
第二步：比较
比较的好处就在于能直观的看出多套房源的优劣势。比较的维度可以是多方面的，一般最关注的应该是房价。通常我们应比较同小区多套房源的价格来核实中介所谓“超低、最低价”的真实性。渠道可以是多个门店，多家中介。
第三步：掌握行情
掌握行情和走势，并了解近期成交价，对房子的总体价格有合理的判断，才能避免被中介忽悠。真实的成交价比较难获得，但参考价值最大。
第四步：签约
经过考察满意的房源，就得签约了。这里要注意，房子的卖点一定要写进买卖合同，比如赠送全套家具家电，要写明家具家电型号，并拍照留存。不要随便相信“捡漏”，这类房源一般不会大规模出现，即使真有这类房源，也会被推荐给更容易达成交易的购房者。另外，二手房交易时间不算短，这中间还有可能受房价波动出现毁约的风险，约定违约责任也必不可少。
二：买二手房怎么不吃亏
1.利用信息优势砍价
二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不像新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房房价是否可靠。
换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，其他类型的如公产房、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。
2.找出卖方弱点
购房者大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像开发商那样吃价，现在的二手房价大约都翻了一番，所以通过表达，有时可以谈落一些价格。
3.用市场性原因反驳卖方价格
出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差等。
①说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报；
②如果房子已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租。
4.出价方式谈判技巧
（以上回答发布于2017-03-16，当前相关购房政策请以实际为准）
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