新手购车时应该和销售顾问探讨什么问题?
众所周知，其实对于那些第一次买车的人来说，其实很多人都不知道怎么去跟4S店谈价格，其实呀，很多4S店的销售顾问都是非常专业的，因为他们都买了很多年汽车了，基本什么样的客户基本上都能够遇到，他们的谈判技巧是非常高的，那么如果是第一次买车的话，该如何砍价呢？该怎样应对“老谋深算”的销售顾问呢？
相信大家也都知道，其实现在作为一级经销商的4S店的价格基本相差不会太多，存在差价和比4S店价格低的往往是一些二级经销商。所以基本砍价也是一件难事儿，但也并不是说砍不了价，所以接下来我们就从几个方面来分析如何在不费力谈价格的同时还能拿到比较不被笑话买贵了的车价：
如果在4S店买车的话，那么谈价格前的第一要素就是了解你要买的车型的基本参数、优点和缺点。这种信息可以事先在汽车相关网站论坛参考。了解车的优缺点是到店后销售人员会给你讲解车辆性能和亮点，从销售人员的讲解中你可以大概看出销售人员的真诚度，靠谱度。如果谅解的和你了解的相差不多，那他在报价的时候虽然留余地但一般不会有太大的出入。如果销售说的天花乱坠跟你的前期了解相差太大，那他的报价肯定水分不小。
而且您在购车时也得考虑时节，因为卖车和卖房一样也存在淡旺季，就比如说年初就是一个购车旺季，毕竟年初的愿望和手里的积蓄都到了一个爆发点，市场会存在集中消费的现象，所以很多4S店都抓住了这一黄金时间段，进行汽车促销，因此往往这时各个厂家会举办各种优惠降价活动。
当然啦，其实很多销售顾问都是巴不得您买汽车的，所以您必须抓住这一点要素进行您的砍价之路，毕竟小编我自己可是干过销售顾问的，所以卖出一辆车提一辆车的提成，相信大家还是都知道的。还有比如一个月卖出十辆车追加1000的绩效奖金，二十辆追加2000的奖金，但如果是在月底购车的话，那么4S店都会为了追求业绩，对您“好生招待”当然啦，肯定是会为您提供上帝般的待遇，毕竟这确实是销售人员为了拿到满足月销量的奖金的常用手段，往往会月底这几天比较真诚，这就是为什么是月底那几天往往能拿到底价车的原因，所以在这段时间内，往往是最容易砍价的世纪了！
而且刚才咱们讲过，由于相同区域的4S店车价相差不会太多。所以在汽车市场上还有一种汽车销售商就是二级卫星店，所谓二级卫星店往往是4S店参股或直属的下级销售公司，4S店价格受厂家指导，在同区域内有底价限制。
最后，那就是——货比三家！客户在买车的时候，都会有一个主要的成交因素，有的是价格，有的是送的装潢礼品，主要是车子看中了，如果是主要这两个因素，那么一般都会谈得下来。所以我建议大家在买车的时候一定要多去几家店看看！
