Question

和顾客讨价还价时有什么技巧？

Answer 1

无论买家,卖家,讨价还价反正是都得学的,看到几招网上的讨价还价的策略与技巧，和大家一起分享
(一)买家策略:投石问路

方法一,给卖家一块石头例如，"：我买两件,可以多少优惠呢?"然后，可根据对方的开价，
/2就是可以还价的价格了喔.我就经常被这招搞晕,开始很高兴,后来人家才买1件,晕. (二)抬价压价战术
比的是忍耐力、经验、能力和信心
卖家策略:用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。 点评:我常用的,如果对方压的太利害了,那就只能平邮了喔.
(三)卖家策略:价格让步
价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,理想的方式是每次作递减式让
步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求. 点评:很有效,淘宝不讨价还价那是不可能的拉..
(四)买卖家策略:最后报价
最后出价的时间应掌握好时机和方式，和气生财,如果报价一方看出
对方有明显的达成协议的倾向，这时提出最后的报价，较为适宜。
点评:水平就体现在这里了,你是个好卖手还是个好买手.

Answer 2

遇到讨价还价的顾客，用以下方法应对：平摊价格法：将总价平分到每一天，给顾客算经济账，让顾客注意力由“大价格”转移到“小价格”。比较法：将产品各个阶段的价格做纵向比较，让顾客意识到现在的价格是最低的。

Answer 3

首先确定在整个市场里你的服装基本都是单品,款式得流行新颖,再视面料而定
然后确定顾客的表情,一定得抓住她们的心理.她们非常想买,但价钱不能达成一致的时候,你就适当少那么一点点,让她们以为捡到了一点便宜
顾客头一次砍价砍得很低的时候,一定得首先表示"绝对不可能",这个时候,不是诚心买的顾客一般都会直接走掉,也省得多费唇舌

Answer 4

先砍一半，再打八折