Question

晋商成功的主要因素是哪些？

如题

Answer 1

在晋商发展的早期和中期，即明初到清道光年间，晋商充分利用“外部制度”提供的有利契机，凭借“内部制度”的设立和有效实施迅速崛起并最终称雄于中国商界。
一、外部制度——晋商崛起的直接原因
山西商人迅速崛起的最直接的推动因素，就是当时的边饷政策、开中法和折色制以及它们衍生的一系列制度的实施。
明朝建立以后，为抵御蒙古军南下侵扰，朝廷在北方陈设重兵防守。为解决北方军队粮饷问题，明洪武三年（1370年）施行开中法。它规定，商人把粮食运到边境粮仓，便可向政府换取贩卖食盐的专利执照——盐引，然后凭借盐引到指定的盐场支取食盐，到指定地区进行售卖。因为盐为民生之必需品，且贩盐利润极高，所以，纳粮中盐就成为商人获取厚利的主要途径，而晋商独当此任。
为鼓励山西商人北上西向，担当对俄贸易重任，并便于清政府管理，清政府制定了“信票”制度——凡行商贸易于大青山后、西营一带的商人，必须持有理藩部颁发的“信票”。凡持有信票者，如果蒙古人拖欠不还，政府特设机构帮其讨还债务。凡无票运输之货物，皆视为走私，一经查出，其货一半入官，一半奖赏稽查人员。由于晋商与清政府交谊渊远、备受青睐，因而从政府那里获得许多垄断权力。“信票”制度一直被沿用到清末。这一制度的持续性，保持了山西商人对俄贸易的相对稳定性和延续性。
边饷政策、开中法和折色制以及衍生的各种制度，成为晋商迅速发展的直接原因。
二、内部制度——晋商兴盛的根本原因
山西商人能够迅速超越其他商帮，并且延续几个世纪长盛不衰，则主要依赖于“内部制度”。
伴随着时代的发展，晋商内部的一系列经营管理制度日渐规范起来，并支撑着晋商不断发展壮大。如经理负责制、人身顶股制、同业合作制以及严格有效的人事制度、多功能的风险管理制度、责权分明的组织制度、“制约互利”的业务制度等。除此之外，晋商的内部制度还表现在资本运营制度。晋商出于自身对利润最大化的追求，完成了独资制——贷金制——朋合制——伙计制的变迁过程，并最终产生了股份制这种非常先进的资本运营制度，充分实现了外在利润的内在化。
晋商的家庭经营制度，表现在父权制度、继承权和财产权、婚姻制度、教育制度、妇女地位及其各自的变迁，在一定程度上促进了家族商业的发展和壮大。晋商以“地缘”关系为基础建立的商帮组织制度，是通过会馆、公所等组成以地域乡人为主的商帮集团，形成了一种“拟家族”式的忠诚意识和集体主义观念，进而构成重义务、重责任、牢固和谐的商帮内部关系，从而极大增强了晋商的对外竞争力。
官商结合制度，使晋商在诸多领域获得特定的垄断权，极大地降低了交易成本，转嫁并分散了经营风险，从而克服了在商品交易中的不确定性。