Question

怎么做活动吸引人？

Answer 1

很多店都在做活动，都想通过人气引爆店铺，然后起到疯狂销售和全城杨名的效果，可惜的是，很多店不知道做活动怎么吸引人气，大量的宣传投入进去，可是到活动当天人数确实寥寥无几。

但是，你会发现，真正的炒作店面和促销的高手每做一场活动都是人山人海，整个市场沸沸扬扬，让人刮目相看。

其实这一切非常简单！就是如何让大量的人来？

关键词：1、主题+造势，2、蓄客+鼓动

把这四个关键词学明白了，就能策划出在当地惊天动地的活动，成为别人眼中活动人气操盘和炒店的高手。

讲解：

第一个关键词：主题。

主题为什么对做大人气有很大的帮助呢？

打个比方，如果你们当地从来没有过人妖，你也从来没有看过人妖，但是今天你突然看到一个活动宣传说今天晚上有最美人妖助兴***美食会，你说这个主题是不是瞬间就会引起讨论，并且让你有去现场看的冲动欲望。

同样，暑假的时候，你搞个培训班展览会和搞一个儿童暑假欢乐会，然后在欢乐会中同样有学习班展览，是哪个主题更吸引人呢？

所以，不同的主题宣传出去给人的吸引程度是不一样的，这就是在策划和操作活动的时候，主题的选择至关重要，是影响你宣传人气的关键。不一样的主题吸引人的眼球及参与度是完全不一样的。

第二个关键词：造势。

这里讲的造势除了我们讲的广告宣传之外，更多的是通过广告和各种渠道做多轮的连续预热，甚至跟受众做互动，最终让整个市场对这场活动形成期待。

比如：第一轮广告告诉大众，我们将在下月***号（15天之后）在***地方举办一场本市最大型的美女美食连环品鉴会，届时会邀请到本地20位最美佳丽并免费送出200道美味供大家品尝，敬请持续关注活动！

几天之后发出第二轮广告告诉大家：距美女美食连环品鉴会还有10天时间，20位美女已经全部到位，扫描下面的二维码，可以查看美女们的性感照片（注意，本次照片只有身材，不露脸哦！）

同时，在上次公布的200道美味的基础上，我们还增加了一道可以令万众瞩目的特色菜，下一期宣传为大家隆重预告!敬请大家继续关注！

然后就这样预热了三期，活动基本上开始了，这样的预热可以通过线下报纸，微信平台同步做。

这就是宣传预热也是活动造势的一个过程。

当然，谈到造势还可以加一些让大家更加深度的讨论的东西进来，比如，组织30个人穿着你们的活动服装全城搞个活动火炬接力，像奥运会火炬一样的，这也是为活动造势做准备。

也可以，在活动开始的前五天打电话到***和***几个美食店订餐，有机会抽奖获得美女亲自为你送餐，或者获得***老板的豪车为你亲自送餐，这也是活动前的预热，让活动还没开始就全城沸沸扬扬。

主题选的好，活动造势得到位，还没开始活动，全城（或某一个片区）就讨论开了，这是确保活动当天人气的第一道武器。

当然，光主题和造势，还不足以发挥到最大的威力，所以我们为了更加进一步的确保人气，就必须用到后面两个关键词：蓄客+鼓动。

我们先来讲下：蓄客

蓄客是活动能够爆炸的一道保险措施，很多人策划活动根本就没有任何蓄客的意识，就是主题搞好，宣传造势结束，就等着活动火爆，宣传时搞得热火朝天，结果活动当天冷冷清清没几个人参加。

蓄客的方式很多，比如1、在辣烫店、KTV做策划的时候，就是包装引流卡，发放到鱼塘，然后引流卡在固定的时间过来可以使用，这样对接大量的鱼塘出去，就确保当天人气。

之前分享过一个KTV做策划引流的案例，包装了几种不同的引流卡，分别对接了几十家鱼塘，以确保活动当天来得比例，更重要的是，还在老客户中邀请了几百个过来捧场，这样的话，整个活动一开始，一下就爆炸了，人气不得了，人山人海的涌入KTV预热的唱歌的，坐在大厅里等的，配合门口的布置和氛围，配合成交主张，人气爆棚，充值不断，这就是蓄客的重要性。

还有一个偏僻的商场开业， 为了不冷冷清清，为了引爆人气，他采取的就不是引流卡，而是发了很多抽奖券出去了，开业的时候，拿抽奖犬过来就可以副券投入抽奖箱抽奖，设置了很多诱人的奖品，这些奖券的发放就是蓄客的过程，开业当天引爆了近5000人。

所以活动开始，让人排队或人气爆棚就必须有蓄客的准备，你要有一个提前的目标设定，比如，我这次活动至少要有1000人过来，那么我需要通过几个渠道去做这1000人，比如：通过自己员工亲戚朋友带家属朋友过来，需要实现100人。

那么员工家人就要给他们任务指标，然后通过鱼塘至少要来600人，那么一个鱼塘来30人，至少要对接20个鱼塘，一个鱼塘要来30人，按照持引流卡30％人数过来比例计算，至少每个鱼塘要发放100张卡出去，然后老客户预计来300人，那么对1500个老客户名单开始打电话邀约，这就是蓄客的准备。

配合前面的地面造势及蓄客的准备，一场活动不火都难。如果我要我的店有几百人排队，运用造势和蓄客双管齐下，活动当天达到这样的效果不太简单了。

有了蓄客的思维和布局，几百人就容易了。

所以，不要羡慕别人搞个活动有些人气多厉害，都是这些非常基本的套路，大家只要好好琢磨，明白了其中的道理就都能做到！

蓄客补充：就是提前销售代金券，比如电器活动，活动还没开始，提前就开始销售代金券，比如花30元购买50元代金券，还送一个40元的产品，以这样的方式锁定活动当天来的购买人数，活动当天统把客户拉到店里来成交，不断的引爆从众心理！

最后一个关键词：鼓动

Answer 2

一个活动首先有一个大致的构思、形式 、内容。给这个活动一个定位，想通过这个活动达到什么样的目的，然后根据这个目的确定活动的受众，再根据受众的喜好和欲求，去丰富完善活动构思。
根据受众的范围，针对性的强势宣传~要有效率的让更多的可能会参与到活动来的人了解活动~把宣传浪费在受众之外是不必要的。
认真组织安排活动，有时不妨来个返朴归真,反而能起到意想不到的效果。结束后仍然可以对活动进行一些后期宣传 或者辅助一些小的系列活动也可以

Answer 3

关键词：1、主题+造势，2、蓄客+鼓动

把这四个关键词学明白了，就能策划出在当地惊天动地的活动，成为别人眼中活动人气操盘和炒店的高手。

讲解：

第一个关键词：主题。

主题为什么对做大人气有很大的帮助呢？

打个比方，如果你们当地从来没有过人妖，你也从来没有看过人妖，但是今天你突然看到一个活动宣传说今天晚上有最美人妖助兴***美食会，你说这个主题是不是瞬间就会引起讨论，并且让你有去现场看的冲动欲望。

Answer 4

开业时间很重要，开业时间最好选择节假日或者周末这样吸引的人更多。开业前一定要多做宣传，在当地，甚至网络进行广告的投入，提高你们店铺的知名度。

Answer 5

积分比较好，最好积分到一定程度可以换取礼品，这样可以鼓励消费者消费。最好提前把多少积分换取什么礼品打印成彩色券做宣传。