作为销售人员却业绩不好，是我哪些地方做的不到位吗？
因为你的业绩不好，不能把所有的责任都归咎于自己。 成交是综合因素叠加的结果。 时机，你的推动，公司的支持，你可能会占运气。你进入一家小公司。 研发能力弱，产品更新慢，没有竞争力，售后服务也多，你的人身和多职(跑业务，生产，售后服务也要负责等等)我觉得你在这样的环境中，得不到业绩。 所有人的精力都非常有限。 你只有尽量聚焦，才最容易做出成果。我的建议是，如果此时不能改变现状，你就从求财、求知识、求幸福中分析，是否还有必要留下，如果没有看到希望，就在明年之前赶紧撤出，不改变行业，就可以了
你卖的产品比较贵，成交时间长，需要处理的关系盘根错节，你有点心有余而力不足。销售业绩不好，和你的性格有关。 例如，你工作优柔寡断、犹豫不决、抗拒挫折的能力比较弱，心理素质有点差，不太解决负面情绪，总是一脸悲观。你手上的客户少，或者客户多，但不准确。 这是非常致命的，如果是销售员，手里没有客户的数量级，业绩想要提高质量，真的很难。 我的师傅曾经反复强调，确定客户的开发方向，就像努力为客户开发开单一样，你的客户量在上升，但都不精确，不行。 所以第一步，是你确定开发方向，第二步朝那个方向运营，及时总结，反思。
你执行力差，想太多，做太多，也不学习，整天焦虑。 执行力强而弱，这是你和销售高手之间的重要不同点，我身边的销售高手，一个都是执行力差的人，勤奋可以弥补拙劣，凡事都是有预谋的，不预断。银兰想着重说一下第2条：你卖的产品比较贵，成交时间长，需要处理的关系盘根错节，你有点心有余而力不足。销售新人朋友做软件销售、医疗器械销售、芯片销售等，我觉得相当吃力。 可能半年到一年也申请不到。 这个过程很痛苦。 我可能不会让你崩溃，早点做销售工作。因为很难，所以缓冲的时间可能会变多。 也许会让这一行走得更远。 根据个人能力评估，由于能力较弱，可以从销售助理、电话销售、门店销售、方便食品销售等做起，边学习边积累经验。 一段时间后，你可以挑战在本行业更高的地位。
选择一个行业很重要。 你进入的行业在走下坡路，所以你一定越来越辛苦了。 例如，电子烟销售行业正在通过浏览官方网站的新闻来整顿上司。 那么，这个行业的大概率会发生翻天覆地的变化。 繁荣的景象可能会瞬间发生巨大的变化。 那是你挖坟的时候了哦。应该尽量选择趋势性的行业，有条件去发展比较好的城市，比如《粤港澳大湾区发展规划纲要》中提到很多趋势性的行业，你可以在网上搜索，详细研究这个文件，根据你所学的专家，或者你做好销售，不能继续学习。 否则，脑子里就没有墨水了。 即使和客户见面谈产品，也不知道该说其他什么。 你不能马上和客户建立个人关系。 那么，就变成了很多单机会，在国内下单，很多时候变成了人际关系。
