Question

怎样才能让别人好好听你说话

Answer 1

有人专门统计过，大多数人每天花将近75%-90%的时间用来沟通，比如和同事商量工作，和家人朋友聊天，这些我们每天都要做。沟通中最重要的一点，就是要有效率。如果效率很低，话说不清楚，就容易产生误会。那怎么沟通更高效呢？得到专栏“樊登速读”就介绍了一本书，叫做《高效演讲》，虽然内容是教你怎么演讲，但其实对提升我们的表达和沟通能力同样有助。

过去我们教演讲，有个误区，就是太关注风格和状态，忽略了内容的准备。其实有个好内容，大家才听得下去。这本书就是把内容当做重点来讲的。

首先，无论是演讲，还是你和别人沟通一件事，你先要做下面三个准备。

是提前确定你想要的结果，也就是你想通过演讲获得什么。比如，你希望谈话之后，董事会同意你的提案；或者你希望和儿子聊天之后，儿子愿意告诉你为什么他不爱学习。总之，这个目标越具体越好。

就是为了达到目的，你需要让别人知道什么。比如，你要说服董事会同意你的提案，就要让董事会了解项目进展得怎么样了，需要花多少钱，都怎么花，等等。说到这儿，你是不是也感觉到了，很多时候，我们在演讲之前由于准备不充分，一边讲，一遍还需要考虑怎么说服对方，这样是达不到一个很好的沟通效果的。所以事先想好，别人为什么要听你说，把对别人有价值的事情想出来。

就是你为了达到谈话效果，需要让别人感觉到什么。人都是感性的，很多时候我们采取行动也都是靠感性，所以你要事先想一下，你希望对方听完你说的之后又什么感觉，激动也好，收到启发也好，感动也好，总之这个对方的感觉很重要，这些感觉决定着你的演讲风格和你怎么说。

上面这三个准备都做好之后，就进入实际操作阶段了，书里讲了一个很实用的演讲结构，也是三个部分组成的，分别是 坡道、发现和甜点 。

“坡道”就是你的切入点，在演讲一开始，你就要迅速抓住听众的注意力。 比如，你可以问问题：“你们当中有多少人花了人生近一半的时间开会？”活着给别人一个震撼的东西：“我们正面临一次前所未有的挑战。。。。”或者激发大家的想象力：“想象一下未来10年各位的购物习惯。。。。”你发现了吗？这些方法的共同点，就是从关联性出发。告诉听众你为什么应该知道，这样就很容易引起听众的兴趣。

“发现”是你讲话的主体，把你需要对方知道的事情讲出来。 这里你要注意，不管你需要讲多少事情，都请你把它归纳为三点。因为人的大脑，只能有效的对付三件事。一定要记住，直说三件事。

“甜点”就是在演讲结束的时候，做一个完美的收尾，让听众记住你的演讲。这里你要注意，结尾的时候，你不用再提供新东西了。这时候你要给大家的是一个完全感性的东西。因为前面我们说了，人在感性的时候容易行动。这时候你可以说个小故事，如果能和开头呼应一下就更好了。

总结一下，想要改善自己的说话沟通能力，你 首先 要把目标想好， 然后 想清楚别人为什么要听你说，别人听了你的话 之后 又什么感觉。其实每一个步骤，都是一个明确目标的过程，你要做的就是把大目标拆分成小目标，目标越清晰，针对性越强，最后达成的效果就越好。