购买二手房:还价技巧多 切忌一口价
业内人士提醒,购买二手房还价时不能咬定“一口价”,这很容易让自己陷入被动境地而失去回旋余地。专家建议,买家应先试探性地提出自己的还价请求,然后根据卖家反馈回来的信息逐步调整,直到双方都能接受。在这个过程中要有耐心,如果失去耐心,则可能失去还价的机会。
忌讳狮子大开口
在市场处于观望期时,买卖双方讨价还价的可能性大大增加。此时,卖家也会更在意买家的意见。专家表示,买家还价的成功率近期大大增加。
买房并非买衣服,还价时千万不要狮子大开口。业内人士提醒,虽然目前有不少卖家已有耐心听取买家的意见,并有可能接受买家的还价请求,但是并不能接受狮子大开口式的还价。因此,还价也应随行就市,以前的价格并不能作为还价的参考标准,买家还价时一定要根据当前的市场行情进行,成功的可能性才会增加。
要“对症下药”
还价也有技巧可言。专家表示,要根据实际情况“对症下药”,而不是盲目还价。
要“对症下药”,就要能够区分哪些人是容易接受还价的。通常情况下,换房的卖家难以接受还价,因为他们是为了换房才售房的,原本就希望卖出高价以减轻换房负担,所以不易接受还价;再一种是“急抛房”不能还价,因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平,可遇而不可求,如果遇到这样的机会,马上抓住。此时如果还要讨价还价,就等于是白白让机会溜走。
挤干“水分”
还价其实就是要挤干房价中的“水分”,剔除房价中的不合理部分,使购房成本下降。那么房价中的“水分”又是从何而来呢?
首先,虽然目前市场上有不少二手房号称精装修房,但是其装修程度远不能跟精装修划上等号,有的甚至已经使用了数年,多处损毁破旧。
其次,房屋的缺陷也是房价中的“水分”。有些房子屋顶有渗漏或者房型设计有问题等,这都需要买家仔细检查才能发现,而卖家是不会主动告知的。如果买家发现了这些问题,就可以根据其维修成本来确定还价额度。
最后, 在选购二手房时,千万不能忽略房龄因素 。对于房龄较长的房源,买家应适当考虑房龄因素,以此要求卖家降价。