Question

童装店如何卖货？进店的很多妈妈们说衣服挺好看，买的人却很少！

我是6月15开的店，时间有点错过了，但真没想到会这么差的，进了六千多的货，现在都一个月了，才卖了五六百块钱（差价）。定价的时候已定很低了，想的是明码标价，最多打个8.8折，但我少了后，顾客还要跟我讲价，基本上都只赚十几二十的，28进的一个短裤，我标39，人问我30卖不卖？同牌同货号的网上最低也39啊，（我有几款淘宝网上也有，都还比我卖的贵的）。眼看着就要上秋装了，甩货就差不多赚本金了，这房租都包不了怎么办？
很多进来的说，衣服都挺好看的，但也只是看看就走了？而且现在妈妈们也懒了，有的款，5、6岁小孩，我价绍11号的T恤，顾客看一眼说穿不得，我让试试，她们都不试，说明显小了！后来我找我朋友小孩来试，她一看也说穿不了，我说穿不了也试一下，结果穿上很合适！很无语啊！

Answer 1

生意的好坏会受很多具体因素的影响，没有看到你实际的货品和店面的选址等，只能根据你的描述大致帮你分析一下，可能不一定正确，希望能帮到你
1、童装一般在六一过后的一周左右就进入了传统的淡季，一直要持续到八月的中旬左右，八月下旬会因为学校快开学，有个小高峰。所以你6月15日开店，生意淡一些是正常的，不要太过心急。
2、实体店除非开在一个大的批发市场，否则要尽量避免靠低价来争取成交，长此以往只会越卖越低。像您说的进28定39卖30，这样的定价本身就低了，正常童装店的定价至少应达到1.5倍以上才能有可能盈利（只是有可能），通常这个倍数是在2倍以上，折后在1.3-1.6倍左右，这样才有可能有足够的利润支撑房租、税收、店员工资等费用，以及最后季末的库存。但是新开店的卖家因为资金回转等各种原因往往不能坚守价格，以至于后来价位越来越低（或是折数），所以开店一定要坚守自己的价格底线，卖得越便宜往往客人越爱砍价，砍得越狠，而且长期低价你的客群也会变得都是低消费对价格非常敏感的客群。
3、除了坚守价格底线，怎么能让客人不还价或少还价，这其实是个很大的学问，如之前所说你的情况不是很了解，只能简单说一些常用的方法，你可以根据实际自己分析一下是否可行。比如：进货尽量减少和淘宝同款的数量，降低价格可比性；还价时不要和客人直接砍价格的数字，而要在折数上去拉锯（可以0.2-0.3为一个区间的拉锯，不要一下就降半折），这样容易让客人觉得你已经做了很大的让步，而实际的成交往往比砍数字要高；碰到爽快的客户，比如你说8.8折，她也不还价就买时，可以主动把价格尾巴的零头去掉，赢取客人的好感，争取成为老客户；在货品陈列和推荐上尽可能多集中搭配选择，不要让客人觉得一个衣服除了一条裤子其他就不好搭了；之前已经有很多客人觉得你推荐的尺码小，你以后可以尝试推荐比实际大一号的码，同时提供尺码不合几日内可换货的服务。先说这么多吧，希望对你有帮助。

Answer 2

跟小孩买衣服，要买大一点的！正合适的话很快就穿不了了！

你定价有问题！儿童服装利润100%很正常，便宜没好货，好货不便宜。

销售上，技巧也很重要，你可以试着推出不满意退换货政策，穿的不满意，不影响二次销售的可以全款退换货。