一级代理商跟二级代理商的区别是什么?特约代理又是什么意思?

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刺任芹O
2022-11-17 · TA获得超过6.3万个赞
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一、一级代理商与二级代理商的区别:

一)含义不同。

一级代理商指的是厂家产品外销的第一级代理商,也就是第一层代理商它是厂家的直接联系方。

通常,对于跨国企业来说,以国家为单位的代理商为一级代理;对于主要业务在国内的企业来说,各省的代理即为一级代理。

二级代理商处于一级代理商的下一层级,一般是一级代理商的分销处,成为整个销售渠道中的一环。

二)处于不同的销售环节。

从制造商到零售终端的渠道途径:

1)没有二级代理的销售模式:

制造商→一级代理→经销商→零售商→消费者

2)有二级代理的销售模式:

制造商→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→零售商→消费者

三)与制造商的关系不一样。

一级代理商直接与厂家接触,与其签订代理协议,代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务,直接对委托人发生效力,即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。

二级代理商不直接与厂家联系,没有获得厂家的代理授权,而是与一级代理商签订协议,分销商品。

二、特约代理指的是有些国家的厂商和跨国的托拉斯集团公司,常在国外指派特约代理,为其推销技术性的工业产品或为其提供技术和维修服务。

例如三菱、丰田等日产汽车生产经营在这些特约代理网点,既有维修、零部件供应,又有技术咨询服务。从而为买方解除了维修服务的后顾之忧。

参考资料来源:百度百科-一级代理商

参考资料来源:百度百科-特约代理

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