Question

售楼部卖房常见的六种套路

Answer 1

买房是一件难事，不仅要做许多功课、了解相关知识，还要实地看房。而售楼部往往是我们了解项目的重要场所，在这里，充满了开发商的营销套路。

因此，我们在售楼部看房的时候，尤其在面对深谙营销技巧的置业顾问时，不仅要保持清醒的头脑，更要有自我判断的能力。接下来，我就教你看懂售楼部常见的几种销售套路，看看你有遇到过吗？

一、假客现场

很多开发商会在售楼部定期举办大大小小的活动，来营造现场人气。然而这些人气有可能并非是真正有购房意向的人带来的，也有可能是开发商花钱雇人，或者让销售员假扮购房者咨询选房，从而营造的热销现象，这样做的目的，就是为了增加真正购房者的紧迫感。

也就是说，如果售楼部人很多，并不一定是这个 楼盘 非常受关注，而很有可能就是开发商营造出来的 “假”气氛。

二、夸大价值

这种情况一般会发生在期房项目，一些不负责任的置业顾问会夸大，甚至虚构楼盘的配套、绿化、产品等价值，以促成成交。

一般来说，置业顾问对于楼盘及周边配套价值的口头承诺，是不具备法律效力的。因此，如果购房者很看重其配套或者其他条件的话，可在签订购房合同时，要求置业顾问将承诺以书面形式写下来，以备不时之需。

三、避重就轻

一些楼盘销售员在回答购房者问题总是避重就轻、扬长避短，即先洗脑后报价，让购房者倾向购买。具体的做法就是：置业顾问先是回避价格问题，然后从产品质量入手解说，这样一来，经过洗脑的购房者就会产生物超所值的感受。因此高价成交就这样顺理成章的完成了。

这种情况一般会出现在配套设施较好，但价格却比周边同类产品偏高的楼盘里。

四、折扣底线

多数楼盘都有一个不公开的折扣底线。当购房者因为价格犹豫的时候，置业顾问佯装去 “说情”，殊不知，这个底线政策压根就是不需要特别申请的。

因此，在选房的时候，购房者最好自己先有一个心里价格底线。如果碰到比较中意的楼盘，但置业顾问给出的价格超出心理价位的话，那么建议一定要权衡再三，或者多去周围其他楼盘做了解再进行选择。

五、挤压销售

其实，挤压销售就是指利用可以利用的对象因素，挤压目的对象，这是楼盘销售中开发商常用的套路。比如开发商要退一栋小高层，故意提高边套的价格，来挤压中间套的去量，中间套则用稍低的价格促成整个楼盘的去化。

在通常情况下，置业顾问会着重用 “性价比高”来美化挤压销售策略中难消化的套型。因此购房者不要被迷惑了。

六、紧迫销售

有些售楼部的置业顾问假用 “争房源”的手法，来给购房者造成紧迫感。还有一些楼盘则用特批优惠，或优惠活动的提前终止来促成购房者尽快做决定。

因此，在这种情况下，各位购房者请谨记：不要着急，慢慢看，一定会找到自己心仪且合适的房子。