Question

怎么学做销售，从零开始

怎么学做销售，从零开始，具体学哪些科目，具体就业种类有哪些？

Answer 1

学会如何应对不同性格的客户

忠厚老实型
对于这种顾客，最要紧的是让他点头说好，然后你这样问他：“怎么样，您不想买吗？”这种突然式问句可以松懈他的防御心理，顾客在不自觉中便完成交易了。
自以为是型
你不妨布个小小的陷阱，在商品说明之后，告诉他：“我不打搅您了，您可以自行斟酌，再与我联络。”
这是一种毫无主见的顾客，无论推销员说什么，他都点头说好，但在心中设定“拒绝”的界限。
然后再进行商品说明不过要稍作保留，让他产生困惑，再问他需要多少。为了向周围的人表示能干，他会毫不保留地向推销员商讨成交的细节。
夸耀财富型
对这种顾客，在他炫耀自己财富时，你应该恭维他，然后在接近成交阶段时，你可以让他先付定金，这样一方面可以顾全他的面子，另一方面也可让他有周转的时间。
冷静思考型
对付着种顾客，最好的方法是必须注意听取他所说的每一句话，而且铭记在心，然后再从他的言词中，推断他心中的想法。此外，你谦和而有分寸地与他交谈，在解说商品特性时必须热情。
内向含蓄型
对于这类顾客，你必须谨慎而稳重，细心地观察他，坦率地称赞他的优点，与他建值得信赖的友谊

冷淡严肃型
对这种顾客进行商品说明时，必须谨慎，不可草率，你必须诱导出他购买商品的冲动，才可能成交。
因此，你必须适时予以赞扬，使他对商品产生兴趣，建立彼此友善的关系，这样一来，有助于达成交易。
先入为主型
这种类型的顾客在刚与推销员见面时，便先发制人地说道：“我只是看看，不想买。”
事实上，这类顾客是最易成交的典型。虽然他在一开始就持否定态度，但对交易而言，这种心理抗拒却是最微弱的。对于他先前抵抗的话语你可以不予理会，因为他并非真心地说那话，要用你热诚的态度亲近他，便很容易成交
好奇心强烈型
这类顾客对购买根本不存有抗拒心理。你应该主动而热情地为他解说商品性质，使他乐于接受。
生性多疑型
这种顾客对推销员所说的话，都持怀疑态度，甚至对商品本身也如此认为。这种类型的顾客经常一言不发即拂袖而去，而能否使他乐于听你介绍商品，决定于你是否具有专业知识才能。

Answer 2

如果你一点都不懂的话，我认为你首先要做好准备，决定要做的话，可以跟做销售的朋友请教，还有就是上网找资料，如：业务员门户网，直接在百度搜索就OK了，做足了准备就出去找家公司边做边学，祝你好晕！这行不好做啊！！！！

Answer 3

呵呵 实践更重要 业务无处不在 你先把自己推销出去 才可以很好的销售别的产品

Answer 4

销售的范围是很大的，涵盖了很多行业。举例来说，如果是销售家电的话，首先你必须完全了解自己所销售的产品的全部情况：功能、优胜点、价格、材料、外观、种类、款式等等，最重要是要知道它的操作及注意事项，一定要熟悉及熟练的，做到客户问起来不会哑口无言。嗯，这要事先做好充分准备，勤奋了解是正路。另外，多向前辈请教，更要具备一双善于观察的眼睛，看同事如何做，成功是怎样，失败是怎样，多设想一下，自己模拟一下。不怕失败，多做实践。不一定是好的口才决定的，最重要是用心，那就离成功不远了。你一定得的！！我相信啊！