5个回答
推荐于2017-04-12
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1、找项目。
想要销售自己的产品,客户源是首要,方式方法有多种,有通过自己跑工地打听,或者朋友熟人介绍,还有就是通过工程信息网站,一般来说,有朋友熟人介绍是最好的,找项目打关系都省去很多时间;跑工地就太低效率了,通常要耗费很多的时间跟小罗罗纠缠,公关成本高;工程信息网站提供的项目信息资料比较多并且全面(比如天工网),直接省去找客户源的烦恼,并且还能实时掌握项目动态信息,及时评估调整自己的项目跟进策略。
2、挖掘项目内幕、项目关键人等更详细的信息
要搞清楚影响决定购买权的人是有哪些,甲方,设计师等人物,要掌握这些人的详细信息,想办法把这些关系打通,如果能直接搞定项目关键人(出钱的人)那是最好,如果不能,也可通过旁敲侧击的方法,想办法让你的产品被他们认同,比如利用设计师的关系推荐等。
3、与关键人打好关系;精心做好竞投标,决胜签单!
因为项目的关键负责人,找他的非常多的竞争对手,竞争很激烈,面对多选择的时候,他们也很难选择,不轻易信任。所以在与这些人打关系的时候,要多留心了,怎么在竞争中取胜,记住一句话,分析客户最关注、最敏感的,对手做不到的是什么。好好琢磨琢磨,就知道该怎么做了。
PS:建材销售这个行业刚开始比较难做,要有耐心,混久了,人脉资源广了,做起来相对得心应手,因为采购量大,利润很高,发财比较容易哈!
祝楼主成功!望采纳,谢谢!
想要销售自己的产品,客户源是首要,方式方法有多种,有通过自己跑工地打听,或者朋友熟人介绍,还有就是通过工程信息网站,一般来说,有朋友熟人介绍是最好的,找项目打关系都省去很多时间;跑工地就太低效率了,通常要耗费很多的时间跟小罗罗纠缠,公关成本高;工程信息网站提供的项目信息资料比较多并且全面(比如天工网),直接省去找客户源的烦恼,并且还能实时掌握项目动态信息,及时评估调整自己的项目跟进策略。
2、挖掘项目内幕、项目关键人等更详细的信息
要搞清楚影响决定购买权的人是有哪些,甲方,设计师等人物,要掌握这些人的详细信息,想办法把这些关系打通,如果能直接搞定项目关键人(出钱的人)那是最好,如果不能,也可通过旁敲侧击的方法,想办法让你的产品被他们认同,比如利用设计师的关系推荐等。
3、与关键人打好关系;精心做好竞投标,决胜签单!
因为项目的关键负责人,找他的非常多的竞争对手,竞争很激烈,面对多选择的时候,他们也很难选择,不轻易信任。所以在与这些人打关系的时候,要多留心了,怎么在竞争中取胜,记住一句话,分析客户最关注、最敏感的,对手做不到的是什么。好好琢磨琢磨,就知道该怎么做了。
PS:建材销售这个行业刚开始比较难做,要有耐心,混久了,人脉资源广了,做起来相对得心应手,因为采购量大,利润很高,发财比较容易哈!
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2013-07-03
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我个人认为,你可以去小公司工作一段时间,不过你要看哪个公司注不注重人才培养,能有人带着做的最好了。不知道你是男的还是女的,如果是男的,说挣钱的工作就是做销售了,销售建材很不错的,不过就是这个工作要有经验了,而且要有客户源,不然就有上顿没下顿的。如果你不怕苦,那么做装修行业也不错。以后自己会整个流程了,就可以自己承包,自己干。
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做什么都因人而异 ,如果你做建材方面的话你的有广脉的人脉,还得有一定的资金,其次你得熟悉这行业的作业流程以及一些技巧 ,销售就不多说 ,多数行业都差不多。
2013-03-12
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建材销售大多是去跑工地,和工地上的头头谈业务,现在很多小公司都是在小区里的,只要有营业执照,就是合法的,不用太担心,就是跑业务很累的
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