Question

登门拜访遭拒绝后,应如何使别人改变态度再次接受?

如果你有生意需要去客户家面谈,但是到的时候遭到拒绝,那么此时你应该采取哪些方法让客户改变当前态度,有兴趣面谈???

Answer 1

第一，很多客户是很抗拒在自己家谈生意的，因为家是相对私隐的空间，而且，在人心中是生活的地方，不是办公室？建议如果要谈生意，最好约再办公室洽谈或者是外面的茶楼、酒楼；第二、你如果要想改变客户态度，首先要改变自己，忘记你曾经遭受客户拒绝，再你再次相约时，你才可以心平气和的提出约谈的要求；总结上次为什么受挫，是约谈地点不对？约谈时间不对？打电话的时间不对？这些细节，往往决定你约谈的成败；第三，想办法给他选择题，而不是判断题，比如说，我周二上午去您办公室拜访您方便？还是下午去？而不是单纯问，我周二去拜访您行么？前者是选择题，后者判断题，一般来说判断题，较容易给拒绝最后就是设身处地的为客户着想下，你的产品或服务，能给他带来什么好处？做生意就是图个利，你不能光想自己赚，而要想办法共赢的，如果你的计划能让对方很切实的获利，你的约谈，自然容易得到成功……

Answer 2

1.拜访人家看他什么时候方便，最好预约。像现在可以打电话，名为道歉，其实为预约时间。2.迂回：看能不能找到朋友和他搭上关系，也可先和他下属同事等等进行沟通，已达到目的。3.到他家里去，拜访他家人。带点小物品。4.再不行那就脸皮厚点，隔断时间进行拜访（因为你不能吊死在一棵树上，时间间隔也可以缓冲下矛盾）个人的想法，希望能帮到你。