Question

做销售需要什么基本能力?

去跑销售需要什么素质和能力啊

Answer 1

1. 勤奋，你要努力的找到足够多的客户，只要足够多，即使是新人，也会有很多成交的，没有勤奋，即使你的销售能力再强，但只要那几个客户有一个客户没有成交，都会让你业绩下滑很多，但这种情况又往往会发生
2. 学习能力，你要学习业务知识，行业知识，销售知识等，你学的相关知识越多，你才越专业，成交的概率才越大，而这些主要靠自学来完成，而且你要不断的学习，不断的成长；
3. 时间管理能力，哪些客户是重点，哪些不是，重点客户，什么时间打电话核实，所以你一定要规划好你的时间，这样你才能工作效率最高，学习效率最高，所以我们应该每天有规划，月目标分割成周目标，周目标分割成日目标，这样就可以一步步的去完成自己的目标；
4. 沟通能力， 在沟通过程中，你需要很敏感的抓住客户的需求点，这样你才能知道客户的问题出现在哪里，在结合自身产品的特点，这样才能有的放矢，才能更好的解决客户的问题。很多新手跟客户聊了很长时间，但是，客户需要什么，他都没有搞清楚，这就是沟通问题；

Answer 2

世界上伟大的人物都是从销售开始的，很多消费者买的不是产品，而是认可你这个人。用90%的时间建立信任，10%用来成交。这个世界上成功的人，都是被拒绝次数最多的人，并不是所有人都会认可你，但是你可以在拒绝中看到希望。销售最重要的就是相信，形象语言穿着打扮建立信赖感。

绝对成交十大法则：

1充分的准备

2情绪调整到巅峰状态

3建立信赖感

4找到客户需求

5塑造产品价值，销售的最高境界是让别人自己说服自己。

6做竞争对手分析

7解除客户抗拒点（拒绝处理）

8成交，给到客户他想成交的感觉，你觉得这个产品好，信心感觉的传递。

9售后服务：让售后服务成为新的开始，而不是结束。

10要求转介绍：源源不断(服务到客户不好意思，激发客户内疚感)。

成交篇 信念比方法重要

1三个百分百相信送给你：相信自己、公司、产品。相信是成交的基石。

2成交的关键是成交

3成交一切都是为了爱，爱他就成交他，我爱你和你无关：所有成交都是在拒绝五次以后开始的，不买是他的损失。

4成交心经：走出自己的世界，走进对方的世界，与他内心对话，将对方带到他世界的边缘，把他带到你的世界。销售产品不如销售自己，卖自己不如卖公司，卖公司不如卖故事，卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命。使命成交法，被使命点燃。

5敢于做成交这个动作：我是成交之神。

Answer 3

关于这个问题。我先不正面回答。首先你要搞清楚销售工作的性质。什么是销售，怎么理解它？下面我们来谈一谈。
首先，任何一个企业发展，都需要客户(顾客是上帝嘛)。通常讲老板在创业时要有一定的评估和尝试，然后才会开立企业。销售是什么，就是招揽客户。它到底是一个什么性质呢？
是创业!可能有些人觉得这个想法疯了，但是咱们不妨仔细分析一下。首先，一个企业的产品买的人越多企业才越有前途(废话都是真理，只不过人们不爱说明)，人脉是销售的核心。而作为消费者的立场，什么时候我们会购物，是需要的时候(又是废话)，这就是说购物需要一定的动机。举个例子，空调卖向俄罗斯，雨伞卖向撒哈拉，纵然你说的天花乱坠，但是结局不一定好。也就是说，销售人员不仅要找对市场，而且要在瞬间抓住陌生人的潜在需求动机。如何抓住，当然是将心比心。也就是说阅历很重要。因为你看人的第一感觉必须知道他大体的状态才能把握需求。而只有亲身经历才能在第一时间作出正确的沟通方式。
明白了这一点，就会有一个推论，那就是人脉为什么要建立在阅历的基础之上。第一，你阅历越多，你处理问题的能力就越强，第二，最重要的，你的阅历越多，和你共事的人越多，你的销售渠道就越广，这是一个潜在市场。阅历和人脉是销售的充要条件(注意：不是充分条件，也不是必要条件，是充要条件)，因为阅历能帮助你短时间拉近和陌生人的距离，人脉不仅能降低销售成本，还能建立信心。
Ok!通过前面的分析，阅历和人脉是销售的灵魂，那么这就触及到销售的核心了。怎样才能提高自己的阅历。老板给出的答案是锻炼口才，多接触人和事，改变自己。很多人认为这样没错，可事实呢？

Answer 4

随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。态度是最重要的。“面对的是一位客户，销售的对象是他身后的一群客户”。有过一句话：人与人之间的距离不超过6步，（读者您本人）是我（朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友），“所有的人认识33个不重复的朋友，33的6次方是绝对超过中国人口数的”，这个公式是完全成立的。而这个例子侧重的是一个庞大的关系网。所以面对个体客户也要付出自己的全部态度。

Answer 5

销售的话您首先要有好的团队，整体的结合把产品销售出去，并且的话，你如果想提高自己的营业额您可以去做引流，但是您要有好的渠道，因为这样才能，销售您的产品，基本功您需要先熟悉自己的业务，并且把流程全部讲出来，而且要讲到客户心里。