Question

我是一个银行的小企业贷款客户经理，怎么去营销客户呢？

做这个工作，需要很强大的人际关系作支撑，可是我刚毕业一年，什么关系都没有，从柜台上转到这个部门也快半年了，愣是一笔贷款没放出去，没有客户啊，想去找客户上门营销，又不知从何下手，说实话，我们部门的其他客户经理都是干了好几年了，家里关系门路也很多，根本就没有过营销没关系的新客户的经验，所以也教不了我什么，有没有哪些前辈在这里教教小弟，大恩大德没齿难忘，哎，现在不知道怎么办啊，天天在办公室闲着，都快长毛了，感觉自己很没用啊

提示借贷有风险，选择需谨慎

Answer 1

做好客户经理，营销客户的方法：
一、目标定位准确：
　　要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。
　　二、做大自己的业绩
　　优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。
　　三、提高工作效率和质量
　　对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求资金周转速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。
　　四、做企业运作的参谋
　　对客户来讲，实现经济效益的最大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。
　　五、处理好各个方面的关系
　　就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，最大限度的服务客户，才会赢得人生最大的价值。

Answer 2

我也做贷款销售经理的，大哥跟你一样我天天出去发宣传单，但是还是没客户，宣传单发出去很多人都不看就扔掉了！怎么办啊，在怎么找客户啊，指教指教啊！我跟你不是一个城市的！

Answer 3

做企业信贷外市场上也有很多投资公司在做，可以经常去这些公司跑跑认识下，有单子可以合作下，首先走出去才是最重要。上海地区我们可以认识下

Answer 4

我认识一个银行的客户经理，大学刚出来就去了浙江泰隆银行，山东人，他在做个人储蓄还有小企业贷款的。我帮他介绍过几个客户。我知道他很勤奋，每天都要跑企业陌拜的。一般企业保安不是特别的严格，甚至有的小企业门卫都是老板自家亲戚，所以进这样的企业找贷款，首先要跟门卫搞好关系。比如借口说休息一会，要杯水喝，比如给他们递上香烟等等，先探探这个企业的效益口气，摸一下底。一回生二回熟了，叫他们引见一下老板。如果那企业真的符合你单位的要求，那么一般老板还是很愿意合作的。

追问

哈哈 非常感谢你的回答 一般情况下 我们这边的老板很少在企业里面呆着的 大都是找财务会计之类的。。。

Answer 5

如果是成都的我们可以认识一下

追问

额 这跟啥地方还有关系么 哈哈 我是河北的

追答

地方远了不好合作。恩，如果我是河南的就可以见面聊，哈哈。