企业营销渠道建设该怎么着手去做?
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首先看你是什么样的行业,然后知道自己的产品是属于是直接可以使用的,还是有专业安装的,如果是可以直接使用的,一般可能走终端渠道。如果是要专业安装的,可以是走工程渠道了~
走终端渠道就是有终端店面,然后面向消费者的。至于店面该 开在那里的,那就看你的产品的特性,还要消费者的特征。这些都是你要了解的~做这些之间,最好做个市场调研,做个消费者的分析,好确定你的终端客户的特征,即消费者。
如果是走工程渠道的,那要不是你们公司的销售人员去做,要不就要找代理商,让他们去跑客户。
具体应该 怎么做,还是比较多考究的。
但是,最重要的一点就是:知道你的消费者在那里。
营销渠道就是产品从厂家到消费者手里的一段路,所以,只要知道终点在那,用线把这两点连结起来,就是你的产品营销渠道。
两点之间直线最短,这是深圳一这家 直线管理咨询公司的主打语。说得是非常有道理的。
走终端渠道就是有终端店面,然后面向消费者的。至于店面该 开在那里的,那就看你的产品的特性,还要消费者的特征。这些都是你要了解的~做这些之间,最好做个市场调研,做个消费者的分析,好确定你的终端客户的特征,即消费者。
如果是走工程渠道的,那要不是你们公司的销售人员去做,要不就要找代理商,让他们去跑客户。
具体应该 怎么做,还是比较多考究的。
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第一招:自己动手,丰衣足食。好好学习全套MBA教材。立即成才。;
第二招:学习先进,一分不差。栩栩如生,生动鲜活。立即发财。;
第三招:大包大揽,保证保障。重金聘请,最优秀的职业经理人,担纲。无余无忧。
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2013-07-30 · 知道合伙人金融证券行家
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针对产品,针对行业,针对企业优势和企业发展战略来设计。
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一,市场调研:潜在客户和竞争对手
二,根据自身实力和情况选择渠道
三,大力传播和建设品牌,为业务人员开路
四,售后服务和产品质量
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