Question

推销员遇到顾客拼命杀价应该如何应对？

Answer 1

这个怎末跟背书有点像？我就凭我的记忆跟你说说把》》
注意：价格是所有的顾客异议中最常见的一种，不要轻易相信顾客的价格异议，也不要轻易的降价，
1.要把自己推销的产品的优点跟顾客讲出来，让自己的产品吸引顾客
2.向顾客讲明白是物有所值，并不是产品贵
3.利用尽可能小的单位报价，这是抓住了顾客求利的心里或者
4.要理解顾客在想什么，从他们的表情、语言、行为、事态，各个方面抓住顾客的心理，在顾客提出价格异议之前就说明自己的难处，让顾客不好意思降价！
5.利用你所知道的推销技术，一步一步的用理论与实践相结合，注意、兴趣、欲望、行动，使顾客购买产品

Answer 2

拼命杀价的客人，你还得热情服务她，因为现在这个经济社会商业竞争好大，你必需为自己的店树立口碑，能感动客人你不怕没生意做，就算这次不买，她下次都会买；不过前提你的营业员要有空啊，不能冷落了购买欲望大的客人。

Answer 3

你首先要给顾客强调“一分钱一分货”的道理，你利用你所掌握的知识说出你所销售产品的特点，和其他同类产品的不同之处，还有你要强调你们的增值服务，这样顾客才不会老在价格这问题上大做文章。

Answer 4

你要告诉顾客为什么这个产品要值这个价，比如质量比如服务的优势，并让顾客接受你所谈论的问题，那样他就会购买你的产品了。