Question

服装商场招商如何谈判呢?来点谈话技巧

我现在负责一家定位中,高档的服装批发交易中心的招商工作!目前正在扫街式的招商.之前都没有做过销售和业务,不会说话,一进店和店长谈自己就害怕,哆嗦!可是又不能不做.哪位可爱的亲能提点我一下,拜托拜托!谢谢

Answer 1

进行同类品种在商场卖价的了解。同类商品进价的了解，以及销售情况的了解。
其次是：要进驻商场管理方式的了解，是招商一跟到底？还是，招商--经营。
你要知道谁在管你！还有，很重要的是，结款手续是否麻烦，是否及时！
与商场招商部联系。谈进驻所需条件了。谈判同时，注意合同条款，不明费用提前协商清楚。注意水电费如何计算，摊派广告费，管理费，扣点等。
个人意见，开专卖店合适。如果，是租赁门头，就不如进商场