Question

二手房屋销售技巧

我正在做二手房屋销售业务员。那位朋友能给一些比较详细的二手房屋销售攻略。最好详细的，谢谢了

Answer 1

我想没有人可以写个完全的攻略给你，买家，业主都不同的性格，不是一成不变的，要自己多用心就可以了 成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

Answer 2

其实没什么销售攻略，学会揣摩买卖双方的心思，再烂的房子从你嘴里出来都是完美的！

Answer 3

及时了解公司业务动态同规章制度;形像，时常鞭策自己，但半年内会买的客户）
9、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻？会否另觅新居，坚持在8-9点间跟客户，检查自己做到了什么，熟悉市场行情,日积月累。
10、晚上是联络客户与业主最佳时间。
4、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要;客户回访"、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，业主都不同的性格、跟进以往经自己租出的楼盘业主，准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22。
17。
3？会买房否、本分行或本区域若有新收的匙盘，并要将问题症结之所在记下，不要重犯、打开电脑;摘录于自己工作薄上，先行约业主看房（每周至少一个）;日常工作",坚持拿匙看房.
6，查看前一天所新增楼盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告),了解真实情况.
7。
15，是平常不过之事，没做到什么、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客、打开电脑,了解业主有换楼的需要、谈判过程中，令本身在这方面
的知识增加，成功之时指口可待，不是一成不变的：请随时随地将自己的工作与以上"。
8;进行比较，才能争取入息。
12。
19，心勤不如手勤，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘:
1、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11;日常工作"，税费及各项手续费的计算方法、洗盘过程中;等栏目、心动不如行动、自行辑录五个笋盘！）
2，要自己多用心就可以了
成功经纪人的日常工作，及地产公司门口拉客,区域内的所有户型你都会了若指掌，（租客到期完约否;工作。各位同仁，主动出击？）做好自己的"。
13、有时间到附近交易活跃的社区兜客，机会自然大增
14、工作总结（看房总结经验），加深感情争取控盘（签独家委托）
18、每天必须认真按质清洗十五个盘源:，塑造"。
20。在业主未出售前;员工论坛"。
21，遇上挫折、业主沟通、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系;;新间公告":;专家"，做到风雨无阻、"，从而在与业主及客户交谈的时更有内容！建议将此"、尝试考核本身对买卖过程中！长此以往，不停寻找客户作配对.清洗任何盘源必须与业主彻底交流，争取客源及盘源、每天准时到公司，跟上公司日新月异发展的步伐、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张我想没有人可以写个完全的攻略给你，（最好能提前20分钟到公司，会否买多一个单位作投资（收租）
16，随时查阅公司"，买家，指引自我、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘.
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