Question

想去昆明房产中介上班，求业内资深人士做个详细介绍！

问题一 ：一般门店的平均工资（包括新员工）
问题二 : 听说要经常早出晚归（加班），说说你平均每天工作多长时间，一月休息几天？（你在哪家公司？）
问题三 ：你一个月的成效量（我不知道你们是不是按成效金额算）
问题四 ：听说地产公司经常会用各种名目，克扣员工工资，请举例你自己或现事，每月被扣多少钱， 扣的什么钱。

问题四 :听说新人很难上手，新手除了要快速了解租售房的流程，周边小区状况，还要有什么人际？什么人际？房源要自己去找，还是公司提供？ 怎么找客户？是在店里等客户还是要自己到外面开发？？（这一条事关你个人的技巧，希望可以无私分享，呵呵），有关租售买卖的工作流程，请尽量说的详细些，谢谢！

Answer 1

朋友，你这50分问得可值了！！！

我在21世纪房产做过，后来自己也开了个小公司，我把自己的经验告诉你吧！

一：没有平均工资，都是底薪+提成（底薪一般是800左右，提成按你这笔单所收取的中介费来算

，即中介费*25%，有的公司3000一个档，5000是第二个档，8000是第三个档，各个公司有所不

同你收的中介费越多，提成也就越高。）高收入都是靠提成得来的。

二：早出倒是没有，我们一般是7点半到店里，8点开始工作，当然你自己愿意早点开工也行的因

为有很多客户是早晨上班顺道来挂个房源，或者顺道来咨询下有没房子租售。

晚归倒是经常的事，有的客户约好了时间没能按到，或是堵车，或是加班，我们就得等着，做意

靠诚信和态度，这样会得到很多回头客！至于工作时间是标准的8小时，休息是按公司排的轮休

表来，不是每个周末都有休假。总共也就4-5天时间休息。（因为你一旦步入正轨，每天都有客

户来看房子的，你能不去吗？）

三：成交量每个人都不同，有的一月业绩能做到几万，有的只有几千，这个不好说，提成按我上

面说的，每个档的提成百分比是不同的，也就是业绩越多提成越多。

四：克扣工资倒没有你说得那么严重，请病假一天扣50，还有考勤打卡，要在8点以前打好考勤

五：新手嘛，下面这段你得看仔细了：
首先你要熟悉周边交通，小区的名称、数量，哪个小区有多少栋楼，楼层最高多少层。是电梯房

还是楼梯房，是平层还是错层。是几几年的小区。小区周边有哪些学校（特别是名校），医院，

银行，超市，菜市场，公交站，出行是否方便。物业公司是哪家，物业费是多少每平米。这些都

是决定一个小区房价的关键。

其次，房源你可以在网上找，一般独家房源都是房东到你们公司去挂的，你看到有出售信息后，

应该先去出售房屋周边看看，再联系房东看房，如果你和房东说是中介公司的，想去做个房堪，

如果房东愿意你就去，不愿意你就要么找个朋友充当客户，这样房东就会让你去看房了。要么你

就等真的有客户了再带着客户去，至于房屋里的情况，你向客户描述的时候可以依

照该房屋在网上的图片粗略的说一些，比如房屋的朝向（一个小区基本都是一个朝向的），楼层

和装修情况等等！

作为新手，一定要多记房源多打电话，给房东打，给客户打都可以，一则是磨炼自己的口才，这

样面对客户或者房东时你才不会发怯；二则很多成功的交易都是靠一个不经意的电话打出来的。

这些是正规公司的一些情况，如果自己开个小公司，则随意得多，收入也多得多，曾经的同行凌

晨手打，希望能帮你到！